Senior Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

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THEMIS Waste Recovery Technology

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

🏥 Santé

📦 Logistique

🍽️ Alimentation et boissons

Healthcare • Logistics • Food & Beverage

La technologie de récupération des déchets THEMIS est une plateforme novatrice visant à démocratiser les processus de gouvernance, de risque et de conformité (GRC) pour divers secteurs. Themis fournit aux banques, fintechs et fournisseurs des outils avancés pour rationaliser les collaborations en matière de conformité, accélérer l'intégration des partenaires et automatiser les évaluations des risques. Avec un engagement envers l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et un historique d'amélioration de la productivité dans les institutions financières, Themis redéfinit le paysage de la conformité avec des solutions innovantes adaptées pour les secteurs bancaire et fintech.

Description

• Own the full sales cycle for the largest, most strategic, and most complex opportunities in the territory • Develop and execute account strategies for multi-stakeholder, enterprise-grade financial institutions and fintechs • Lead executive-level conversations and build relationships with senior compliance, risk, and business leaders • Consistently meet or exceed an enterprise quota and accurately forecast complex deals • Run advanced discovery to map complex organizational, regulatory, and technical requirements • Lead tailored demonstrations and proof-of-concept engagements in partnership with sales engineering and customer success • Build sophisticated business cases that quantify value for compliance, risk, operations, and finance buyers • Navigate procurement, security, vendor risk, and legal reviews typical of enterprise financial services buyers

🎯 Exigences

• Several years of B2B SaaS or financial services sales experience with a track record of exceeding quota on complex deals • Demonstrated success owning enterprise or strategic sales cycles with multiple stakeholders and long timelines • Strong executive presence and the ability to advise senior compliance, risk, and business leaders • Advanced discovery, business-case, and negotiation skills • Experience navigating enterprise procurement, security, and vendor-risk reviews • Ability to mentor peers and elevate the performance of a sales team • Excellent written and verbal communication skills • Ability to manage multiple high-value priorities in a fast-paced environment

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Professional development