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🌐 France, Italie – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💼 Consultant

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

📦 Logistique

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Accompagner le processus commercial grâce à une expertise des produits et services AspenTech, à la définition de la valeur et à une connaissance des secteurs d’activité • Développer et entretenir les relations avec les clients et prospects d’AspenTech • Collaborer avec les account managers et les équipes techniques des clients • Identifier les problématiques des clients et comprendre leurs enjeux métier et opérationnels • Faciliter la compréhension, par les clients, des fonctionnalités techniques des systèmes MES, de la création de valeur et de l’amélioration des processus métier • Présenter la solution globale et sa vision en fonction des besoins métier et technologiques des clients • Collaborer avec les équipes en charge des comptes afin d’élaborer des stratégies de compte et de maximiser l’utilisation et le développement des solutions • Affiner les messages relatifs à la solution et à sa vision, et élaborer les supports de présentation • Animer ou contribuer à des démonstrations, ateliers, évaluations de la valeur, séminaires techniques et missions de conseil • Soutenir le développement du pipeline commercial et l’exécution des ventes pour les comptes et opportunités attribués • Élaborer des propositions commerciales et répondre aux questionnaires de type RFI/RFQ/RFP • Atteindre les objectifs individuels de productivité, de bookings et de Business Consulting • Remettre en question les méthodes de travail actuelles des clients afin de générer des résultats

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3/4 en ingénierie, avec plus de 8 ans d’expérience pratique dans le conseil, les technologies et/ou l’industrie • Au moins 6 ans d’expérience dans des fonctions liées aux systèmes MES • Solide compréhension des enjeux business • Capacité à mener des entretiens avec les clients, à identifier les opportunités d’amélioration et à surmonter les résistances au changement • Capacité à évaluer et à expliciter la création de valeur pour le client • Passion pour les technologies de pointe et curiosité intellectuelle permettant d’acquérir de nouvelles compétences • Aptitude à établir une relation de confiance avec les clients et à entretenir de bonnes relations professionnelles • Capacité à gérer plusieurs priorités sous pression • Excellentes aptitudes à l’expression écrite et orale • Excellentes compétences en écoute, en présentation et en réalisation de démonstrations produits • La maîtrise de l’anglais à l’oral est indispensable • Disponibilité pour des déplacements fréquents en Europe afin de rencontrer les clients • Une expérience dans le raffinage, la pétrochimie, la chimie, l’industrie pharmaceutique et/ou d’autres industries de procédés est indispensable • Expérience des données OT et IT, des systèmes de contrôle, des data historians, de la visualisation et de l’analyse des données, ainsi que de l’intégration de systèmes • Expérience des technologies d’échange de données telles qu’OPC/OPC UA, REST, MQTT et Kafka • Expérience de SQL ou d’autres bases de données • Compétences en configuration et en développement pour créer des démonstrations personnalisées • La connaissance d’AspenTech InfoPlus.21, d’Aspen Production Record Manager (APRM) et d’Aspen Production Execution Manager (APEM) est un atout • Une expérience du traitement par lots et des secteurs réglementés constitue un plus, sans être strictement indispensable • Une expérience de solutions similaires d’autres éditeurs qu’AspenTech est également acceptée

🏖️ Avantages

• Large éventail de programmes de développement professionnel • Soutien aux projets d’engagement associatif • Événements conviviaux favorisant les échanges et la création de liens au sein de la communauté internationale