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Veeva Systems Inc. est un leader des logiciels cloud pour l’industrie mondiale des sciences de la vie. Animée par l’innovation, l’excellence produit et la réussite de ses clients, Veeva compte plus de 875 clients, des plus grands groupes pharmaceutiques aux biotechs émergentes. Le siège de Veeva est situé dans la région de la baie de San Francisco, avec des bureaux au Canada, en Europe, en Asie et en Amérique latine. Veeva vise 10 000 collaborateurs d’ici 2025 : consultez la section Offres d’emploi pour nos postes ouverts et notez que toute correspondance adressée aux nouveaux candidats ou aux candidats en cours ne proviendra que d’une adresse e‑mail officielle @veeva.com.

Description

• Piloter les opportunités de développement commercial : identifier et générer de nouvelles opportunités de projet, clarifier les enjeux et besoins du client, être capable d'élaborer une proposition différenciante et convaincante pour résoudre ces enjeux et remporter de nouveaux contrats • Exploiter votre réseau pour identifier des opportunités, développer notre activité et nouer de nouvelles relations • Assumer la responsabilité Business Consulting sur l’un de nos principaux comptes entreprise • Établir des relations solides et de confiance avec les clients, en tant que contact principal pour les questions stratégiques • Contribuer à la création de nouvelles campagnes, offres et contenus d’expertise (thought leadership) qui différencient le Business Consulting sur le marché • Diriger plusieurs équipes d’engagement projet : responsabiliser les équipes pour planifier et gérer tous les aspects de la prestation, de la définition du périmètre à l’assurance qualité

🎯 Exigences

• Expérience significative en conseil en management et stratégie (au moins dix ans) • Expérience dans le secteur de la santé et des sciences de la vie, en particulier sur les volets commercial et médical • Réseau étendu de parties prenantes occupant des fonctions de direction au sein des Top 20 des entreprises des sciences de la vie • Crédibilité et expérience pour intervenir et échanger à un niveau senior auprès de nos clients des sciences de la vie • Parcours éprouvé dans le développement de nouveaux engagements clients à forte valeur ajoutée • Expérience démontrée dans la conception et la mise en œuvre de programmes de transformation digitale et d’amélioration commerciale • Compréhension approfondie de l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale, avec maîtrise reconnue dans deux domaines ou plus parmi les suivants : stratégie de marque, lancement de produit, stratégie go-to-market, conception de modèle commercial, planification et gestion des comptes clés, segmentation et ciblage, stratégie multicanale et optimisation, insights et analytics

🏖️ Avantages

• Rémunération très compétitive • Possibilité d’évolution rapide • Programmes de santé et de bien‑être