Responsable Senior Grands Comptes

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Développer l’activité au sein d’une région assignée et auprès d’un portefeuille de comptes attribués • Travailler avec des équipes transverses pour élaborer des stratégies clients • Gérer les clients et concrétiser les opportunités stratégiques client • Maximiser et augmenter la valeur apportée par les solutions AspenTech aux clients • Vendre l’ensemble du portefeuille logiciel d’AspenTech et les services de mise en œuvre • Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels et annuels • Développer et faire croître un pipeline d’opportunités pour les produits AspenTech au sein des industries de procédés • Prospection téléphonique et recherche de nouveaux clients pour atteindre les objectifs de pipeline • Gérer le processus de vente au quotidien et coordonner les réunions de compte • Fournir aux équipes commerciales et à la direction des mises à jour de comptes et des prévisions de ventes hebdomadaires • Coordonner et diriger des équipes comptes multidivisionnelles • Développer et entretenir les relations clients sur les comptes assignés • Maintenir une bonne expertise sectorielle et une veille concurrentielle sur le machine learning, le Smart Manufacturing et l’IoT

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Licence en génie chimique, génie industriel, génie de production ou génie pétrolier • Minimum de 5 ans d’expérience en vente de logiciels avec un historique avéré d’atteinte d’objectifs personnels sur plusieurs années • Expérience démontrée de ventes directes réussies de solutions logicielles • Expérience significative dans la conduite de campagnes commerciales de plusieurs millions de dollars • Capacité avérée à établir et à cultiver des relations consultatives au niveau « C » • Excellentes compétences rédactionnelles et orales • Maîtrise professionnelle du français requise • Maîtrise de l’outil informatique • Expérience de vente auprès de clients dans les secteurs Oil & Gas, chimique ou autres industries de procédés souhaitée • Connaissance des produits et services de modélisation des procédés, APC / optimisation temps réel, gestion d’actifs, MES et solutions de planification et d’ordonnancement souhaitée • Déplacements envisagés à hauteur d’environ 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Large éventail de programmes de développement de carrière • Soutien à des projets de service communautaire • Événements sociaux favorisant la convivialité et la cohésion