Senior Sales Account Manager – Digital Grid Management

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Lead complex solution sales for state-of-the-art software products in electric and natural gas environments • Generate business and sell automation and control systems and services with both smaller and major sized electric and gas utilities • Build and execute account plans to achieve sales goals and business unit growth • Manage portfolio of accounts, identify & propose qualified accounts and establish list of target and strategic utility accounts • Work closely with the development and engineering teams to create fit-for-purpose customer solutions • Develop 3-year account plans including technical solutions, pricing strategy, revenue and profit targets • Identify growth opportunities with each account to expand the business • Conduct effective sales presentations addressing the business needs to the customer and propose value-added solutions • Negotiate and close sales contracts

🎯 Exigences

• Bachelor's degree required in related field, or equivalent years of relevant work experience • Proven sales experience required, preferably in the utility software sales sector or industry experience in a consultative selling role • Proficiency with use of Salesforce • Ability to travel • Candidates with similar skills or experiences may be considered and training may be offered where needed

🏖️ Avantages

• Career development programs • Support of community service projects • Social events fostering fun and relationship building