Strategic Account Executive – Bay Area, So. Cal

🔥 il y a 10 heures

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Astronomer

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💼 Conseil

💰 €213 000 000 Series C en 2022-03

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Astronomer est une entreprise dédiée à l'amélioration des workflows de données grâce à sa plateforme Astro, construite sur Apache Airflow®. Elle propose une plateforme entièrement gérée pour simplifier et améliorer l'orchestration des données, des modèles pilotés par l'IA à l'observabilité des données et aux processus ETL. Astronomer fournit des solutions pour une gestion de données évolutive, sécurisée et fiable, principalement destinée aux industries telles que les services financiers, le jeu, la santé, la fabrication, le commerce de détail et le e-commerce. Grâce à ses intégrations étendues et à son accent sur la gouvernance et la gestion des infrastructures, Astronomer aide les organisations à accélérer leur productivité et à optimiser leurs décisions commerciales.

Description

• Drive revenue in large prospect and customer accounts in California • Focus on sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory • Achieve logo acquisition and sales target goals • Manage the full sales cycle • Understand product offerings and client needs • Develop, present, and sell a value proposition • Run and partner with Sales Engineers on product demos • Manage customer relationships, identify new opportunities, and maximize sales

🎯 Exigences

• History of success selling SaaS to highly technical buyers, including new-logo acquisition and existing-account growth • Strong customer-facing attitude • Problem-solving ability • Proven sales success and quota attainment • Outstanding written, oral, and presentation skills • Exceptional time-management skills • High integrity, intelligence, and self-direction • Highly developed selling, customer-relations, and negotiation skills • Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders • Willingness to travel to customer locations as needed • Knowledge of open source is a bonus • Passion for technology and the cloud space is a bonus • Salesforce experience is a bonus

🏖️ Avantages

• Generous equity component • Remote work arrangement • Customer-facing travel opportunities