Strategic Account Executive

🔥 il y a 12 heures

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $300 000 - $350 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Astronomer

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €213 000 000 Series C en 2022-03

Data Fabric • SaaS • Artificial Intelligence

Astronomer est une entreprise dédiée à l'amélioration des workflows de données grâce à sa plateforme Astro, construite sur Apache Airflow®. Elle propose une plateforme entièrement gérée pour simplifier et améliorer l'orchestration des données, des modèles pilotés par l'IA à l'observabilité des données et aux processus ETL. Astronomer fournit des solutions pour une gestion de données évolutive, sécurisée et fiable, principalement destinée aux industries telles que les services financiers, le jeu, la santé, la fabrication, le commerce de détail et le e-commerce. Grâce à ses intégrations étendues et à son accent sur la gouvernance et la gestion des infrastructures, Astronomer aide les organisations à accélérer leur productivité et à optimiser leurs décisions commerciales.

Description

• Lead the full sales cycle from prospecting to close while partnering closely with clients and teammates across strategic accounts. • Identify, qualify, and pursue opportunities through outbound and inbound channels within defined strategic segments. • Deliver compelling demonstrations and craft tailored proposals that align with customer goals and long-term data strategy. • Collaborate with marketing, sales engineering, and product to ensure a smooth handoff and long-term success. • Keep current on industry trends and competitive offerings to position Astro as the leading solution. • Modernize data strategy for F500 and Global 2000 organizations. • Work with partners like IBM, Snowflake, Databricks, AWS, Microsoft, and Google.

🎯 Exigences

• 8+ years of sales experience, ideally in SaaS, data platforms, or cloud solutions. • 5+ years of field experience with in-person customer engagement. • A history of consistent success in meeting or exceeding new business quotas in high-growth environments. • Comfort with data orchestration, analytics, or related technologies is a plus. • Excellent communication skills with the ability to build trust and influence senior stakeholders. • A proactive mindset with perseverance and accountability. • Proficiency in CRM tools (Salesforce) and sales enablement platforms. • Bonus points if you have: • Experience selling to data teams, developers, or technical buyers. • Background in data orchestration or Airflow-related technologies. • Prior success in a startup or high-growth environment.

🏖️ Avantages

• equity component