Account Executive

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $130 200 - $198 300 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Dropbox

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

Cloud Storage • Enterprise • Productivity

Dropbox est un service basé sur le cloud qui fournit des outils pour stocker, partager et accéder aux fichiers via différents appareils. Il offre des fonctionnalités telles que le partage de documents, la révision de vidéos, les sauvegardes automatiques et la planification pilotée par l'IA. Dropbox propose également des solutions pour divers secteurs tels que les équipes, les ventes, le marketing et l'éducation, ainsi que pour des industries comme la construction, les médias, la technologie et la fabrication. Avec un accent sur la sécurité, Dropbox garantit que les fichiers sont cryptés et protégés contre les altérations. Il offre des intégrations avec divers outils de productivité et est reconnu par les grandes entreprises pour une gestion efficace des fichiers et une collaboration efficiente.

Description

• Own the full sales cycle from pipeline generation through close and renewal within your territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Expand beyond existing motions to uncover new use cases and opportunities • Consistently generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to consistently meet or exceed revenue targets • Lead strong discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply structured qualification and value-selling frameworks (e.g., MEDDICC, SPICED) to advance deals • Clearly articulate business impact and position Dropbox solutions around outcomes, not features • Drive deal momentum by building urgency, aligning stakeholders, and establishing clear next steps • Contribute to evolving GTM strategy by refining ICP, messaging, and use cases (e.g., Dash) • Collaborate cross-functionally and bring insights from the field to influence Product and GTM

🎯 Exigences

• 4+ years of B2B SaaS sales experience, ideally including time in early-stage, new product, or evolving GTM environments • Proven ability to generate pipeline and close deals in ambiguous or evolving markets • Strong experience with qualification frameworks such as MEDDICC, SPICED, or similar • Demonstrated use of value selling methodologies such as Command of the Message or equivalent • Experience selling to mid-market and enterprise customers, including executive stakeholders • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • High ownership mentality - you take initiative and move things forward without waiting for direction • Thrive in ambiguity and are comfortable operating without a fully defined playbook • Curious and business-oriented, with the ability to connect customer problems to solutions • Resourceful and adaptable - you figure things out and adjust quickly • Strong collaborator who contributes positively to team culture • Experience using Salesforce or similar CRM tools to manage pipeline and forecast • Strong organizational skills and ability to manage multiple complex deals