Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Tyk

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51 - 200 employés

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

API • SaaS • Enterprise

Tyk est une plateforme de gestion d'API complète qui propose une passerelle API puissante et personnalisable pour une gestion sécurisée et simplifiée des API (APIM). Elle prend en charge les API synchrones et asynchrones, y compris REST, GraphQL et les flux d'événements en temps réel, ce qui en fait un hub central pour la gestion et la monétisation des API. Tyk est réputée pour sa sécurité API robuste, sa gouvernance et ses analyses, permettant aux entreprises de gérer efficacement la conception, les opérations et l'optimisation des API. Elle s'adresse aux équipes de plateformes et aux développeurs avec un accent sur l'automatisation, la scalabilité et l'innovation. Tyk offre diverses options de déploiement, y compris Tyk Cloud, Tyk Self-Managed et Tyk Hybrid, assurant une flexibilité à travers différents environnements. Reconnue comme un leader dans la gestion d'API, Tyk exploite l'open-source pour une innovation accrue et des standards ouverts d'API pour une meilleure conception et gouvernance des API.

Description

• You’ll work with a defined set of strategic enterprise accounts, winning new logos and expanding existing customers by selling a sophisticated, highly technical platform to experienced buyers. • Develop and execute account plans: stakeholder mapping, entry strategy, and path-to-close • Lead structured discovery and qualification in complex buying environments • Build credibility with technical, commercial, and executive stakeholders • Navigate long-cycle deals with clarity, discipline, and focus on deal quality • Qualify and disqualify rigorously to prioritise winnable opportunities • Identify expansion signals and shape them into qualified opportunities • Own the commercial execution of expansion deals (new products, teams, use cases, or footprint) • Ensure expansion activity strengthens long-term account health and customer outcomes

🎯 Exigences

• Proven experience selling complex B2B or enterprise technology • Strong track record of new logo acquisition in long-cycle, multi-stakeholder deals • Experience driving expansion within existing enterprise customers • Confidence engaging technical and business stakeholders, including at executive level • Disciplined judgement around qualification, prioritisation, and deal execution • Strong forecasting integrity and CRM discipline • Collaborative mindset across sales, technical, partner, and account teams • High commercial integrity and professionalism • Calm, resilient approach to complex, high-value pursuits

🏖️ Avantages

• Excellent Medical, Dental, and Vision packages • 401k plan • Everyone has unlimited paid holiday. • We have total flexibility in hours, as we believe creativity flows better when our people are given freedom to decide when they are most productive. Everyone is unique after all. • Employee share scheme • Generous maternity and paternity leave • Company retreats