Executive Director – Sales

🕒 il y a 10 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $175 000 - $297 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

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athenahealth

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1997

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity en 2017-05

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

athenahealth est un fournisseur de solutions logicielles pour le secteur de la santé, axé sur l'amélioration de l'efficacité clinique, de l'expérience patient et de la performance financière. Son produit phare, athenaOne, est une solution tout-en-un qui inclut des dossiers de santé électroniques (DSE), la gestion du cycle des revenus (GCR), et des outils d'engagement des patients. L'entreprise propose des solutions sur mesure pour divers fournisseurs de soins de santé, allant des petits cabinets aux grands systèmes de santé et spécialités comme la santé comportementale et la pédiatrie. athenahealth offre également des solutions pour les payeurs, des services de conseil et des services de plateforme pour améliorer les résultats des patients et réduire les coûts, tout en garantissant un service hautement fiable avec une disponibilité de 99,98 %. Leurs solutions intègrent également des fonctionnalités basées sur l'IA, telles que les Ambient Notes pour simplifier la documentation clinique. Avec un accent sur l'interopérabilité et l'efficacité, athenahealth vise à simplifier la prestation de soins de santé et à améliorer les résultats pour les fournisseurs et les patients.

Description

• Lead and develop an 11-member sales organization responsible for achieving annual bookings and revenue objectives across the athenaFlex product portfolio • Develop and execute sales strategies that support new customer acquisition and growth within existing customer accounts • Drive pipeline generation and demand creation in partnership with Marketing to support sustainable business growth • Collaborate with Solution Design, Product, Research & Development, and Customer Success teams to deliver customer-focused solutions • Provide market feedback and customer insights to influence product strategy and future solution development • Manage sales forecasting, pipeline visibility, and performance reporting to support business planning and decision-making • Establish territory and account plans that identify and prioritize growth opportunities across customer segments • Optimize resource allocation and sales processes to improve execution and revenue outcomes • Foster a performance-driven environment through coaching, accountability, and clear expectations • Demonstrate and promote effective use of AI tools to improve productivity, decision-making, forecasting accuracy, and operational efficiency across the sales organization

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent combination of education and relevant experience • Significant experience leading B2B sales teams in technology, software-as-a-service (SaaS), healthcare technology, or related industries • Demonstrated success achieving bookings, revenue, and growth objectives • Experience managing both new business acquisition and existing customer expansion strategies • Experience leading sales teams of comparable size and complexity • Strong understanding of consultative sales methodologies and enterprise sales cycles • Experience partnering effectively with Marketing, Product, Research & Development, and Customer Success organizations • Proven ability to build, develop, and retain high-performing sales teams • Experience operating within matrixed organizations and collaborating across multiple stakeholder groups • Healthcare technology or SaaS industry experience preferred. • Experience leveraging AI-enabled tools to enhance productivity, business decision-making, and operational performance preferred.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options • Commuter support • Employee assistance programs • Tuition assistance • Employee resource groups • Collaborative workspaces