Responsable Grands Comptes Stratégiques (locuteur espagnol)

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10 000+ employés

Fondée en 2002

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🤝 B2B

💰 €150 000 000 Secondary market en 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

<Atlassian> Atlassian est une entreprise de logiciels qui développe des outils de collaboration et de productivité axés sur le cloud, tels que Jira, Confluence, Trello, Bitbucket et Jira Service Management, conçus pour aider les équipes à planifier, suivre, créer et livrer leur travail. Leur plateforme combine la gestion de projets, la gestion des connaissances, les intégrations DevOps, ainsi que des fonctionnalités et agents propulsés par l'IA. Elle inclut également un marché pour les applications tierces. Atlassian sert des équipes dans divers secteurs et de tailles variées, avec une sécurité de niveau entreprise, des conformités (y compris FedRAMP), et des intégrations étendues pour soutenir le développement logiciel, la gestion de services IT et la collaboration interfonctionnelle des équipes.

Description

• Développer et mettre en œuvre des plans commerciaux et de comptes stratégiques pour maximiser les opportunités d'expansion et garantir la réussite client, tout en construisant des relations solides avec les principaux décideurs et les dirigeants C-level de nos comptes les plus stratégiques. • Comprendre les objectifs métiers et les enjeux des clients, et positionner les solutions pour répondre efficacement à leurs besoins. • Travailler avec les équipes internes et les partenaires pour rationaliser les processus commerciaux et améliorer la satisfaction client. • Mener des négociations complexes, réaliser des études de marché et se tenir informé des tendances sectorielles afin d'identifier de nouvelles opportunités. • Fournir des rapports de performance commerciale à la direction et interagir avec les clients par des déplacements et la participation à des événements sectoriels.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise avec responsabilités d'objectifs (quota). • Maîtrise courante de l'espagnol et de l'anglais. • Expérience dans l'établissement et le développement de relations avec des dirigeants (C-level) et autres cadres exécutifs. • Expérience de navigation dans des processus d'achat complexes impliquant de multiples parties prenantes et des besoins d'achat sophistiqués. • Élaboration et pilotage de plans territoriaux et de comptes stratégiques. • Expérience en pilotage ou coordination d'équipes de comptes pour garantir des résultats clients réussis. • Antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de performance. • Expérience dans la conduite d'accords de transformation auprès de grands comptes mondiaux avec des niveaux d'engagement financiers de plusieurs millions de dollars.

🏖️ Avantages

• Ressources pour la santé et le bien‑être • Journées de bénévolat rémunérées