Responsable commercial (Sales Account Executive) – France

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Jamf

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

📚 Éducation

💰 €300 000 000 Post-IPO Secondary en 2021-09

Enterprise • Education • Healthcare

Jamf est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion et de sécurité pour les appareils Apple. L'entreprise propose une plateforme complète conçue pour simplifier la gestion et la sécurité des produits Apple dans les environnements professionnels, éducatifs et de soins de santé. Avec une gamme de produits tels que Jamf Pro pour les entreprises et l'enseignement supérieur, Jamf School pour le primaire et le secondaire, et Jamf Protect pour la sécurité des points d'accès, Jamf permet aux organisations d'améliorer la productivité et la sécurité de leurs appareils Apple. L'entreprise est reconnue par les plus grandes entreprises technologiques et marques pour automatiser, évoluer et sécuriser les flux de travail IT Apple, assurant des opérations modernes et efficaces tout en protégeant la confidentialité des utilisateurs. Jamf s'engage à créer des solutions qui sont sécurisées pour l'entreprise et simples pour le consommateur, aidant ses clients à gérer et sécuriser l'expérience Apple en toute simplicité.

Description

• Vendre la Jamf Whole Product Experience (WPE) en France • Élaborer des plans commerciaux, de vente et de comptes, et les exécuter en atteignant ou dépassant les objectifs qui vous sont assignés • Se familiariser et comprendre l'adoption de la plateforme Apple, les stratégies de croissance et les plans d'affaires des comptes commerciaux sur le territoire attribué • Développer des relations significatives avec les parties prenantes clés des comptes, créer un pont avec les dirigeants, accroître la notoriété de Jamf et positionner Jamf de manière plus stratégique auprès de l'ensemble des comptes • Gérer les comptes et les campagnes de vente par secteur vertical tout en coordonnant un ensemble divers de parties prenantes, de partenaires et des équipes Apple au sein des mêmes comptes • Prévoir précisément l'activité commerciale sur une base mensuelle et trimestrielle • Travailler en étroite collaboration avec Apple et les partenaires indirects (channel partners) pour développer et exécuter des stratégies visant à générer de nouvelles opportunités commerciales • Montrer l'exemple : être un expert de notre approche commerciale et identifier les opportunités d'amélioration • Utiliser Salesforce.com pour documenter et gérer les activités commerciales liées aux comptes • Comprendre et expliquer la valeur métier des produits Jamf tels que Client Management, Mobile Device Management et Enterprise Mobility Management • Concevoir et présenter des démonstrations commerciales en face à face à des prospects stratégiques qui mettent en évidence la connaissance des derniers produits Jamf

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience de vente dans l'industrie logicielle ou un secteur connexe, avec preuves d'atteinte d'objectifs (quota) • Expérience de vente en modèles direct et indirect (channel) • Expérience avec Apple ou l'écosystème Apple fortement appréciée • Solides compétences en leadership commercial, capable de concevoir et d'exécuter des stratégies de vente complexes pour assurer le succès à court et à long terme • Expérience des méthodologies de vente centrées sur le client et de la vente de solutions (solution selling) • Expérience des logiciels de Client Management dans des environnements d'entreprises de taille moyenne à grande • Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais indispensables • Présentateur dynamique • Capacité à travailler de manière autonome et à coordonner avec les autres membres de l'équipe pour atteindre les résultats • Expérience dans un environnement startup à forte croissance préférée • Capacité à effectuer des prévisions commerciales • Enthousiasme et passion

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Congés payés