Responsable principal(e) des renouvellements Grands Comptes – Comptes Entreprise – Francophone

🔥 il y a 3 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Autodesk

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Fondée en 1982

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk est un leader mondial dans le domaine des logiciels pour les concepteurs, ingénieurs, constructeurs et créateurs. L'entreprise offre une suite complète d'applications de conception et d'ingénierie, incluant des produits populaires tels qu'AutoCAD, Revit et 3ds Max. Grâce à sa plateforme Design and Make, Autodesk permet aux professionnels de divers secteurs de concevoir, visualiser et gérer des projets de manière efficace, favorisant l'innovation et la durabilité dans les domaines de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication.

Description

• Piloter la stratégie et l’exécution des renouvellements pour les accords commerciaux Entreprise les plus importants et les plus stratégiques d’Autodesk • Mettre en œuvre des stratégies de renouvellement de bout en bout pour un portefeuille attribué de clients Entreprise, en collaboration avec les équipes commerciales en charge des comptes • Élaborer et mettre en œuvre des plans de renouvellement afin de garantir des résultats réalisés dans les délais, prévisibles et rentables • Diriger les discussions commerciales avec les équipes achats et les parties prenantes côté client afin de négocier les conditions de renouvellement • Collaborer avec les Account Executives Grands Comptes afin d’aligner la stratégie de renouvellement sur les plans de compte et de soutenir les opportunités d’expansion • Coordonner les équipes Deal Desk, Juridique, Finance, Customer Success, Opérations et Partenaires • Identifier rapidement les risques liés aux renouvellements et piloter les plans d’atténuation afin de maximiser la valeur pour le client • Garantir l’exactitude du pipeline et des prévisions, ainsi que la visibilité de la direction tout au long du cycle de renouvellement

🎯 Exigences

• Solides compétences en négociation commerciale et en communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif • Au moins 5 ans d’expérience dans les renouvellements Grands Comptes, la vente aux entreprises ou la gestion de comptes stratégiques dans une entreprise SaaS ou spécialisée dans les abonnements • Expérience avérée dans la gestion de renouvellements Grands Comptes importants et complexes, impliquant de nombreuses parties prenantes • Expérience du travail transverse avec les équipes commerciales, Juridique, Finance et Opérations • Maîtrise des outils CRM et de la gestion des prévisions • Expérience de la gestion d’Enterprise Business Agreements (EBA), d’Enterprise License Agreements (ELA) ou de contrats logiciels stratégiques comparables • Connaissance des modèles de licences SaaS pour les entreprises et des modèles économiques fondés sur l’abonnement • Expérience au sein d’organisations commerciales internationales et matricielles • Maîtrise du français

🏖️ Avantages

• Des primes annuelles en numéraire peuvent être proposées • Des commissions peuvent être proposées pour les fonctions commerciales • Des attributions d’actions peuvent être proposées • Un ensemble complet d’avantages sociaux • Une intégration en présentiel et/ou une vérification d’identité en présentiel peut être requise