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AMDT

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🔒 Cybersecurity

SaaS • Enterprise • Cybersecurity

AMDT est une entreprise spécialisée dans les logiciels de gestion de version et de sauvegarde pour l'automatisation industrielle. Leur logiciel, octoplant, est conçu pour améliorer la résilience dans la fabrication automatisée en offrant des outils pour gérer les dispositifs IIoT, protéger la production contre les menaces cybernétiques et assurer des opérations efficaces et sécurisées dans diverses industries telles que l'automobile, l'énergie et la logistique. AMDT vise à minimiser les temps d'arrêt et à augmenter la résilience des systèmes, permettant aux entreprises de maintenir une production continue et de sécuriser leurs opérations contre les perturbations inattendues. En consolidant les données et en offrant des solutions globales, AMDT aide les entreprises industrielles à améliorer leur efficacité opérationnelle et à respecter les exigences de conformité réglementaire.

Description

• Recruit and onboard new channel partners aligned to target industries and accounts • Enable partners on AMDT’s value proposition, positioning, and sales process • Build strong, trusted relationships with partner sales and leadership teams • Develop and execute joint account plans with partners for strategic accounts and target logos • Co-sell with partners to generate pipeline and close new business • Identify opportunities within partner customer bases and drive expansion into existing accounts • Support and participate in partner events, roadshows, and field marketing activities • Align with internal sales teams to ensure clear account ownership and coordinated engagement • Maintain visibility into partner pipeline and forecast partner-driven revenue

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in channel management in the OT software environment • Bachelor’s degree in business or related field • Experience working with or selling through channel partners • Proven ability to build and grow partner relationships that generate revenue • Experience with partner enablement and co-selling motions • Ability to develop and execute account plans in collaboration with partners • Comfortable operating across both partner and direct sales environments • Experience selling into manufacturing, industrial, or technical environments preferred • Experience with Salesforce and Hubspot preferred • Effective time management, decision making, human relations, presentation, and organization skills • AI literacy and willingness to leverage AI tools to improve prospecting, partner engagement, and overall sales efficiency • Ability to travel 50-75%

🏖️ Avantages

• Medical, dental, vision, and 401(k) • Remote-friendly work environment • Competitive base salary + variable tied to partner-driven revenue • Additional compensation may include annual performance bonuses, incentives, and a comprehensive benefits package