Senior Sales Manager

🕒 il y a 6 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 46%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AVEVA est un leader mondial des logiciels industriels, stimulant l'ingéniosité pour encourager l'utilisation responsable des ressources mondiales. La plateforme cloud industrielle sécurisée de l'entreprise et ses applications permettent aux entreprises d'exploiter la puissance de leurs informations et d'améliorer la collaboration avec les clients, fournisseurs et partenaires. Plus de 20 000 entreprises dans plus de 100 pays s'appuient sur AVEVA pour les aider à fournir les éléments essentiels de la vie : énergie sûre et fiable, alimentation, médicaments, infrastructures et plus encore. En connectant les personnes à des informations fiables et à des perspectives enrichies par l'IA, AVEVA permet aux équipes d'ingénier efficacement et d'optimiser les opérations, stimulant ainsi la croissance et la durabilité. Nommée comme l'une des entreprises les plus innovantes au monde, AVEVA soutient ses clients avec des solutions ouvertes et l'expertise de plus de 6 400 employés, 5 000 partenaires et 5 700 développeurs certifiés. Avec des opérations dans le monde entier, AVEVA a son siège social à Cambridge, au Royaume-Uni. Plus d'informations sur www.aveva.com.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Account Managers covering strategic accounts • Drive account expansion through upsell, cross-sell, and new business opportunities • Shape territory strategy and execution using Benelux market knowledge • Establish performance expectations, priorities, pipeline hygiene, deal reviews, and forecasting discipline • Assist with Strategic Account Plans and pipeline development • Partner on late-stage deal strategy, negotiation, and close plans • Coach Account Managers on CRM use, sales processes, pipeline health, and forecasting • Build trusted customer relationships and act as executive sponsor for key accounts • Lead executive business reviews and strategic planning sessions • Coordinate regional marketing and business development activities with the VP of the Market and Director of Marketing • Expedite customer complaint and escalation resolution • Leverage the AVEVA partner ecosystem to scale growth • Maintain accurate sales forecasts, pipeline, and business data • Own regional targets across new business, expansion, renewals, and pipeline • Maintain knowledge of AVEVA’s core industries and align technologies with customer goals • Maintain product and sales-support application knowledge through recurrent annual training • Model expected activity, behavior, common sense, and discipline • Manage budgets using company systems and tools

🎯 Exigences

• Industry knowledge pertinent to the territory, including Utilities, Oil & Gas, Chemicals, Metals & Mining, Paper, or Life Sciences • Significant direct sales experience within complex B2B Enterprise Software or comparable digital transformation solutions with demonstrable software/cloud exposure • Ability to constructively challenge customers and internal stakeholders • Strong Benelux market knowledge • Excellent leadership, coaching, and team management skills • Familiarity with Salesforce and the MEDDPICC sales framework • Strong commercial acumen with a track record of forecast accuracy, pipeline coverage, and consistent target attainment • Fluent in English with excellent written and verbal communication skills • Local language proficiency to a minimum level of C1 • Engineering degree in Chemical, Electrical, Mechanical, or related field (desired) • Other local language skills are advantageous • Ability to pass a comprehensive background check before employment

🏖️ Avantages

• Regular regional travel (approx. 30-40% PA) • Comprehensive background check in accordance with local laws • Inclusive culture and equal opportunity workplace • Annual training within the Company or designated external resources

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