National Accounts Channel Manager

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Avive Solutions Inc.

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11 - 50 employés

⚕️ Assurance santé

🔧 Matériel

Healthcare Insurance • Hardware

Avive Solutions Inc. est une entreprise dédiée à l'amélioration des taux de survie en cas d'arrêt cardiaque grâce à des technologies innovantes. Elle se spécialise dans le développement de DAE (Défibrillateurs Automatisés Externes) dotés de fonctionnalités avancées de connectivité telles que l'intégration avec le 911, la transmission de données en temps réel et l'automatisation sans fil pour la maintenance. Leur produit phare, l'Avive Connect AED, est ultra-portable et conçu pour divers environnements, y compris les foyers, les écoles, les églises, les salles de sport et les entreprises. Avive vise à révolutionner la réponse d'urgence à l'arrêt cardiaque soudain en rendant les DAE plus accessibles et faciles d'utilisation.

Description

• Drive enterprise growth through distribution channel by supporting and influencing National Sales organization • Partner with distributor’s National Account team on strategic opportunities • Responsible for training of the National Account team • Ensure effective solution positioning in large, complex deals • Serve as product and solution expert in customer engagements • Build and manage joint pipeline view with distributor’s national account team • Identify target accounts and whitespace opportunities • Drive inclusion in qualified opportunities through engagement with sellers • Track and report on pipeline influence and progression • Deliver targeted enablement to distributor enterprise reps • Partner with internal Enterprise and Distribution Leadership

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in enterprise sales, strategic accounts or enterprise channel sales • Proven track record of supporting or closing complex, multi-stakeholder deals • Experience working with large distributors or indirect sales models • Experience working alongside field sales teams (e.g., NAMs, Strategic Account Executives) • Proven ability to support and influence complex enterprise deals • Executive presence with strong communication and presentation skills

🏖️ Avantages

• Equal Employment Opportunity • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities • Anticipated Travel: ~30%