Mid-Market Sales Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $85 000 - $110 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Avo

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €5 000 000 Seed Round - AvoMD en 2023-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Avo est une plateforme de soutien clinique qui transforme les preuves médicales et les directives en outils exploitables, pilotés par l'IA, intégrés directement dans les flux de travail cliniques et les dossiers de santé électroniques (DSE). L'entreprise propose une plateforme SaaS tout-en-un avec des intégrations DSE, des créateurs personnalisables sans code ou à faible code, et des assistants IA pour une utilisation en hospitalisation et en consultation externe—soutenant les parcours cliniques, l'écoute ambiante, la documentation et les flux de travail opérationnels. Avo sert les organisations de soins, les sciences de la vie, et les sociétés médicales pour standardiser les soins, réduire l'épuisement professionnel des cliniciens et améliorer l'adoption des directives au point de soins.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and close for SMB and mid-market hospitals, community health systems, and physician groups (typically 50–500 bed facilities or organizations of equivalent complexity) • Build and manage a healthy pipeline through outbound outreach, conference attendance, partner referrals, and inbound leads • Engage key stakeholders including CMOs, CNOs, CIOs, Chiefs of Departments, IT Directors, and coding and quality leaders • Develop a genuine understanding of each prospect’s clinical workflows and operational challenges and connect Avo’s value to what matters most to them • Run structured, consultative discovery calls and product demonstrations tailored to each prospect’s priorities • Navigate mid-market procurement processes including contract reviews, security questionnaires, and budget conversations efficiently and professionally • Maintain accurate pipeline records and forecasting in HubSpot CRM • Collaborate with clinical success and product teams to ensure smooth handoffs and share customer feedback • Represent Avo at industry events, webinars, and conferences relevant to community hospitals and health systems

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B sales experience, with at least 2 years selling to healthcare organizations (hospitals, health systems, physician groups, or similar) • Demonstrated track record of meeting or exceeding quota in a full-cycle, closing role • Experience managing mid-market deals with multiple stakeholders across clinical, operational, and administrative functions • Comfortable engaging both clinical leaders (CMOs, CIOs, department leaders) and operational/IT buyers in the same deal • Strong discovery and communication skills: you ask good questions, listen well, and tailor your message to your audience • Organized and self-sufficient: you manage your own pipeline, own your calendar, and keep your CRM current

🏖️ Avantages

• Generous Time Off: Flexible and generous PTO • Comprehensive Health Plans: Medical, dental, and vision coverage for you and your family • 401K Matching: Contribution matching to help invest in your future • Personal Device Allowance: Tax-free funds for personal device usage • Compensation and Equity: $85,000 – $110,000 | OTE: $170,000 – $220,000 plus equity