Ingénieur commercial logiciel (Télétravail)

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Avomind

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11 - 50 employés

Fondée en 2019

🤝 B2B

🎯 Recrutement

👥 RH Tech

B2B • Recruitment • HR Tech

Avomind est un cabinet de recrutement international spécialisé dans l’identification de talents pour des fonctions commerciales, de stratégie et d’analytics. Grâce à une équipe dédiée et à un processus de sélection rigoureux, Avomind met en relation les organisations avec des candidats qualifiés tout en offrant un accompagnement complet tout au long du processus de recrutement. L’entreprise propose également des services d’embedded recruitment (recrutement intégré) afin de s’aligner sur la culture et les objectifs de chaque client, garantissant une collaboration fluide entre entreprises et experts du recrutement.

Description

• Utiliser votre créativité et votre ingéniosité pour identifier et approcher des clients potentiels via divers canaux. • Mener un cycle de vente complet sur de nouvelles affaires en atteignant ou dépassant le quota sur une cadence mensuelle. • Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète pour les comptes nationaux, incluant l'identification des clients potentiels, la réalisation d'études de marché et la création d'argumentaires de vente personnalisés. • Trouver de nouveaux prospects issus à la fois d'inbound et de leads auto-générés. • Conduire des appels de qualification avec des cadres et des responsables de département. • Acquérir une connaissance approfondie de leurs produits SaaS et communiquer efficacement leur valeur aux clients potentiels. • Présenter de manière engageante et persuasive des démonstrations produit pour montrer comment leurs solutions logicielles peuvent bénéficier aux comptes nationaux. • Vendre via des champions internes auprès de multiples parties prenantes, ainsi que directement à des profils C-level. • Tirer parti de votre expérience dans la vente de solutions logicielles à long cycle pour développer et exécuter des stratégies commerciales efficaces. • Orchestrer l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la négociation contractuelle. • Négocier habilement les conditions, les tarifs et les contrats pour conclure des accords commerciaux avec des comptes nationaux. • Gérer les opportunités avec des notes, des tâches et une documentation précises et en temps utile afin de communiquer efficacement l'état d'un dossier client dans le pipeline. • Maintenir des enregistrements précis et à jour des activités commerciales, des prévisions et des interactions clients dans les systèmes CRM. • Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités et produits.

🎯 Exigences

• Licence (Bachelor) en administration des affaires, marketing ou domaine connexe souhaitée. • Minimum de 3 ans d'expérience en vente directe dans la technologie SaaS, de préférence dans le secteur du transport et de la logistique. • Plus de 3 ans d'expérience en vente SaaS ; une expérience antérieure dans la vente de solutions logicielles constitue un avantage significatif. • Expérience dans un environnement de vente complexe. • Bonne connaissance du secteur Transport et Logistique. • Gestion du pipeline mensuel et annuel ainsi qu'une précision avérée dans les prévisions. • Orienté(e) objectifs avec un historique de dépassement des objectifs mensuels et annuels. • Capacité prouvée à obtenir des résultats, résilience dans des situations commerciales difficiles, mentalité axée client et fort état d'esprit de croissance. • Capacité à s'engager efficacement avec une variété de clients, depuis l'acquisition de nouveaux clients jusqu'à la fidélisation des comptes existants. • Expérience de travail avec des décideurs de niveau exécutif. • Hauts performeurs avec un historique avéré de réalisation des objectifs de vente. • Capacité à réaliser des présentations efficaces devant des audiences en présentiel et en ligne. • Capable de travailler à distance avec des groupes et des cultures variés. • Excellentes compétences en communication orale et écrite. • Maîtrise des solutions Microsoft Office et de Salesforce. • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 30 % du temps – parfois à court préavis. • Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, est essentielle. • Autorisation légale de travailler en France, en Belgique ou aux Pays-Bas.

🏖️ Avantages

• Aucun avantage spécifié