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Axiamatic

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Axiamatic est une plateforme SaaS native à l'IA qui accélère et régit les programmes de transformation d'entreprise à grande échelle (ERP, CRM, chaîne d'approvisionnement et transformation des affaires). Elle construit et maintient un "Living Context Graph" continu - un jumeau numérique du contexte du programme - en intégrant des signaux structurés et non structurés, et utilise des agents autonomes ainsi que des guides pratiques spécifiques aux rôles pour détecter les risques, mettre en évidence les actions de remédiation prioritaires et fournir des orientations contextuelles en cours de travail (chat, voix, Teams, Slack). La plateforme met l'accent sur la sécurité de niveau entreprise, l'intégration sans contact avec les systèmes existants (ERP, Jira, Azure DevOps, SharePoint, etc. ), et est positionnée pour les entreprises du Fortune 500 et les partenaires intégrateurs de systèmes. Axiamatic affirme qu'elle peut réduire les coûts et délais de transformation tout en améliorant la prévisibilité et la productivité des équipes.

Description

• Strategic Prospecting: Own pipeline generation and territory execution for $1B+ accounts. AEs should be proficient with modern sales engagement and prospecting tools such as Outreach, LinkedIn Sales Navigator, and similar platforms. • Framework Selling: Bring discipline and structure to every deal. You know how to qualify hard, find the real pain, get to the economic buyer, and build a path to close — regardless of the methodology you use to get there. • Hybrid GTM Execution: Drive revenue through both direct sales and collaboration with Channel Partners and System Integrators (SIs). • Complex Stakeholder Management: Identify and engage buyers, influencers, and decision-makers at the C-suite, VP, and Director levels. • Adversity & Negotiation: Pivot effectively when faced with unknowns, overcome 'we don't need this' objections, and lead professional contract negotiations. • Cross-Functional Collaboration: Work closely with Product, Marketing, and Customer Success to provide GTM feedback while maintaining a primary focus on execution.

🎯 Exigences

• Experience: 5+ years in enterprise sales, specifically within SaaS or AI-native ecosystems. • Methodology: Deep familiarity with at least one rigorous enterprise sales methodology (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, SPIN, or equivalent) and the discipline to apply it consistently. • Resourcefulness: A builder's mindset with a proven ability to create opportunities, close complex deals, and thrive when given the autonomy to make things happen. • High Performers: A history of top performance and consistently outperforming your peers.

🏖️ Avantages

• Structure: 50/50 split (Base + Commission). • Location: Remote (In-Region). • Impact: Meaningful equity in a high-growth, award-winning AI startup