Key Accounts Manager

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Axway

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2001

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 Post-IPO Equity en 2016-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Axway est un leader des solutions d’intégration d’entreprise, qui aide les organisations à concevoir, publier, valider et gouverner des API dans des environnements multiples. Sa suite de produits comprend la plateforme Amplify pour l’API Management, des services d’intégration B2B et des solutions sécurisées de Managed File Transfer (MFT). Fort de plus de 25 ans d’expérience, Axway accompagne de nombreux secteurs, notamment la banque et les services financiers, la santé et le secteur public, en renforçant la sécurité des données et en facilitant la transformation numérique.

Description

• Leverage existing and cultivate new relationships with current and prospective Axway customers to create opportunities • Use internal and external resources to create and grow an effective sales pipeline • Collaborate with stakeholders from frontline employees to C-level executives to drive long sales cycles to successful conclusions • Engage as a partner and professional consultant with external stakeholders, building meaningful relationships and trust • Establish and meet sales and performance KPIs with the direct manager, including quarterly and annual sales quotas and customer satisfaction metrics • Collaborate with Product, Presales, Services, and Support teams to understand Axway’s product suite and professional services • Lead business conversations and presentations to pitch product value to customers • Manage and sell to SMB, Mid-Market, and Enterprise accounts across multiple verticals • Collaborate with Customer Success and Marketing to understand customer pain points, opportunities, market trends, and competitors • Use Axway University resources for professional development and expanded knowledge of the company, products, customers, infrastructure, and industry

🎯 Exigences

• Minimum of 7-10 years of direct B2B SaaS enterprise sales experience • Minimum 7 years of full-cycle sales experience • Minimum 5 years of experience selling software MFT or API software solutions • Minimum 5 years of experience selling Managed Cloud software products • Elevated level of business acumen • Proven ability to consistently meet and exceed annual sales quotas • Experience managing sales cycles lasting a minimum of 6 months • Experience supporting customer data migrations from on-premises to the cloud • Knowledge of Axway’s or industry MFT, API, and Cloud platforms • Experience selling complex software in a B2B environment in a multi-solution sales cycle • Experience utilizing sales methodology to close deals • Axway industry and competitor knowledge • Ability to accommodate up to 50% travel if required • Ability to work with SMB, Mid-Market, and Enterprise accounts across Healthcare, Supply Chain, Banking, and Public Sector verticals

🏖️ Avantages

• Health coverage • Retirement plans • Paid time off • Flexible work • Career development • Competitive pay • Global culture perks