Director – Neo Cloud Sales

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $195 000 - $240 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Backblaze

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

🛍️ eCommerce

🏢 Entreprise

💰 €5 000 000 Series A en 2012-07

Cloud Storage • eCommerce • Enterprise

Backblaze est une entreprise de stockage cloud qui fournit des solutions de sauvegarde de données évolutives et sécurisées pour les entreprises et les particuliers. Leur service B2 Cloud Storage offre un stockage d'objets compatible S3, permettant aux utilisateurs de protéger et gérer leurs données facilement avec des tarifs transparents. Backblaze se spécialise dans les services de sauvegarde automatiques et illimités pour les systèmes informatiques, garantissant des options de protection et de récupération des données pour les utilisateurs, tout en prenant en charge l'intégration avec les applications pour une fonctionnalité améliorée.

Description

• Build and run the NeoCloud segment as its own business within the CRO organization • Land and grow five of the Top 25 NeoClouds and 25 additional accounts • Deliver $20M in total contract value across the customer base • Expand the existing NeoCloud customer base outside committed contracts • Own segment pipeline and forecast while carrying a named-account quota • Hire, onboard, and coach BD Pursuit Specialists / AEs; set KPIs and ARR-conversion targets • Own the Sell-To route-to-market motion and write pursuit plans for the Top 25 NeoClouds • Work in tandem with Strategic Partnerships on OEM and ISV flywheels • Negotiate SLAs, IP, revenue share, and infrastructure-as-a-service terms • Bring executives, Cloud Operations, and Engineering into integrations and maintain engagement after signature • Secure executive sponsors and run CXO conversations independently • Transition open NeoCloud opportunities and existing coverage from current BD owners by the end of Q1

🎯 Exigences

• Infrastructure fluency in GPU compute, networking, storage, and orchestration • Ability to spar with the Field CTO on architecture without needing drive-level detail • Experience building SVP, CTO, and CXO relationships and independently running executive meetings • Experience landing and expanding multi-year committed contracts • Ability to work with senior product and development teams on strategic conversations • Experience negotiating service integration, SLAs, IP, revenue share, and infrastructure-as-a-service structures • Quota-carrying seller with closed deals • Experience leading a small, senior, quota-carrying team while carrying an individual quota • Ability to win executive sponsors on both sides of the table • Experience selling to NeoClouds, GPU clouds, hyperscalers, cloud providers, or AI infrastructure companies is a plus • Experience building a new segment or coverage model from scratch is a plus • Familiarity with S3-compatible object storage, data egress economics, and AI/ML data pipelines is a plus

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and equity package • Full benefits including medical, dental, vision, and 401(k) with matching • RSU grants for full-time employees • ESPP program • Flexible vacation policy • Maternity & paternity leave • MacBook to use for work, plus a generous stipend to personalize your workstation • Childcare bonus (human children only) • Fertility treatment and support • Learning & development program • Commuter benefits • A collaborative and transparent culture that supports a healthy work-life balance