Vice President, CRP & RSP Business Development

🕒 il y a 28 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Barnes Aerospace

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

📦 Logistique

🚀 Aérospatiale

Manufacturing • Logistics • Aerospace

Barnes Aerospace est un fabricant mondial et un fournisseur de services après-vente spécialisé dans les composants de précision usinés et fabriqués pour moteurs aéronautiques, cellules, et nacelles, ainsi que dans les assemblages complexes. L'entreprise exploite également des installations certifiées de réparation, révision et modification (FAA, EASA et autres autorités) fournissant des réparations de composants de moteurs à turbine et des services à délais de livraison rapides. Barnes collabore avec les OEM et les fournisseurs, respecte des normes de qualité et réglementaires strictes (ISO, AS, Nadcap), et dessert les secteurs de l'aviation commerciale, de la défense, de l'industrie et de l'espace à travers un réseau d'installations mondiales.

Description

• Own the CRP/RSP growth strategy, including market segmentation, share-of-wallet expansion, and pursuit prioritization • Develop and execute the annual sales plan covering bookings, revenue, and margin targets • Monitor funnel health and drive corrective actions • Serve as executive point of contact for priority CRP/RSP program pursuits • Establish and leverage senior-level customer relationships • Lead negotiations for long-term agreements, pricing frameworks, and multi-year packages • Implement disciplined pipeline management, including stage gates, win probability, and cycle-time metrics • Deliver accurate 30/60/90-day forecasts • Analyze commercial, military, and IGT market trends, fleet dynamics, industry sectors, install bases, and new product/program adjacencies • Partner with Engineering and Programs on NPI/NPR business cases, qualifications, and certifications • Collaborate with Operations and Supply Chain to align capacity, lead times, and cost roadmaps with customer commitments • Drive commercial excellence through quoting discipline, pricing optimization, terms and conditions, and risk reviews • Collaborate with internal stakeholders and matrixed teams to ensure alignment, accountability, and teamwork • Foster customer advocacy, data-driven decision-making, and continuous improvement • Ensure adherence to export controls, trade compliance, ethics, and company policies • Act in alignment with company values of Velocity, Integrity, and Teamwork

🎯 Exigences

• 10+ years of progressive commercial experience in Aerospace, Military, IGT, or closely related OEM turbomachinery sectors • Proven record of leading complex, multi-year programs and delivering growth with healthy margins • Demonstrated success managing key OEM accounts and sales teams across regions • Strong financial acumen, including P&L levers, pricing, contract terms, and risk • Excellent executive presence, negotiation, and stakeholder management skills • Familiarity with turbine engine products and services and supporting equipment • Fluency with CRM systems such as Salesforce or equivalent and pipeline governance • Ability to travel 40–60% domestically and internationally • Bachelor’s degree in engineering, Business, or related field/experience • MBA or advanced technical degree preferred • Equal opportunity employer; protected veterans and individuals with disabilities are covered by the employer’s equal opportunity obligations