Director of Partnerships

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🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $175 000 - $225 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bastion

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11 - 50 employés

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Bastion est une plateforme réglementée de gestion de portefeuille et d'actifs numériques via API qui permet aux entreprises de créer des produits crypto sûrs et efficaces. En tant qu'institution financière agréée, Bastion offre une plateforme de portefeuille flexible avec des solutions de garde de niveau entreprise. Elle propose une infrastructure Web3 rapide, sécurisée et conforme pour les clients entreprises, permettant des portefeuilles intégrés réglementés et des API en marque blanche pour alimenter diverses applications financières. Bastion soutient les entreprises avec des API évolutives pour les paiements, les paiements aux marchands, la paie et la gestion de la trésorerie, en priorisant la conformité réglementaire avec un système intégré qui simplifie les processus KYC et KYB. Avec un accent sur la gestion sécurisée des clés utilisant des HSM et des enclaves sécurisées Nitro, Bastion est conçue pour gérer de gros volumes de transactions tout en maintenant la conformité.

Description

• Own relationships with banking partners, liquidity providers, blockchain ecosystems, payment networks, and platforms that can embed or resell Bastion • Deepen existing partnerships and open new partnerships needed for product coverage and pipeline • Work with the CEO, product, and engineering on integration scoping • Work with legal and compliance on partnership agreements • Enable sales to convert partner distribution into closed business • Map every live and in-flight partnership, including owners, status, terms, and customer impact • Take over partner conversations already in motion • Rank partner gaps blocking current deals by revenue impact • Close or advance partnerships in the pipeline • Run partnership cycles end to end from sourcing through close • Structure partner agreements with finance and legal • Launch a distribution motion with embedded/reseller platforms and hand qualified leads to sales • Translate partner roadmaps into product and engineering priorities • Set the partnerships strategy for new geographies and use cases • Build a partner program with tiers, onboarding, enablement, and co-marketing • Represent Bastion in industry forums and conferences • Help hire the next partnerships team member • Drive partners through integration and launch • Create enablement for reseller teams

🎯 Exigences

• Ability to contribute in the first week and become fully productive in the third month • Ability to work in a fast-paced startup environment with changing priorities • Experience owning partnerships across banking partners, liquidity providers, blockchain ecosystems, payment networks, and embedded/reseller platforms • Ability to run partnership cycles from sourcing through legal and compliance review to close • Ability to structure partner agreements, including revenue share, pricing, and integration terms • Ability to launch distribution motions with platforms that embed or resell Bastion • Ability to translate partner roadmaps into product and engineering priorities • Ability to set partnership strategy across geographies and use cases • Ability to build partner programs with tiers, onboarding, enablement, and co-marketing • Ability to represent Bastion in industry forums and conferences • Ability to work legally in the United States • Successful criminal background check required • Applicants must be at least 18 years old

🏖️ Avantages

• Equity offering • Bonus • Flexible work schedules • Unlimited paid vacation & holidays • Comprehensive health coverage • Life insurance • Retirement benefits • Paid parental leave • Tax-advantaged accounts • One Medical • Spring Health

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