Directeur du développement commercial – Services scientifiques

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 14 heures

🌐 Royaume-Uni, Suède, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇸🇪 Suède – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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4Pharma Ltd

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

Consulting • Food & Beverage • Logistics

4Pharma est une organisation de recherche sous contrat (ORC) fournissant des services de recherche médicale aux entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, de dispositifs médicaux et alimentaires. Axés sur la biostatistique, la gestion des données et la rédaction médicale, les employés de 4Pharma vous offrent un mélange unique d'expérience industrielle, de flexibilité des prestataires de services et d'excellence académique grâce à une véritable mentalité axée sur les données. Notre principal objectif est la satisfaction du client et la qualité du travail. Forts de l'expérience de plusieurs soumissions réglementaires mondiales réussies, de centaines d'études que nous avons menées pour nos clients (ou accompagnées de conseils scientifiques), et enfin de notre dévouement ouvert à la science, nous, les collaborateurs de 4Pharma, nous engageons à vous emmener au-delà de vos données.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de l’activité Services scientifiques • Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d’organisations pharmaceutiques, biotechnologiques, de dispositifs médicaux, de santé et de recherche • Construire et entretenir des relations avec les décideurs de haut niveau et les parties prenantes clés des comptes prospects et clients • Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection, au networking, aux recommandations, aux événements professionnels et à la veille de marché • Piloter l’ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact initiale jusqu’à l’élaboration des propositions, aux négociations commerciales, à la signature des contrats et au transfert aux équipes chargées de la réalisation des projets • Collaborer avec des experts métier en gestion des données cliniques, biostatistiques, programmation statistique, données en vie réelle et opérations afin d’élaborer des solutions adaptées aux clients • Piloter et coordonner les réponses aux RFI, RFP, appels d’offres et réunions de soutenance • Traduire les besoins scientifiques et opérationnels des clients en offres de services viables sur le plan commercial • Maintenir un pipeline solide d’opportunités qualifiées et fournir des prévisions ainsi que des reportings fiables • Représenter BC Platforms lors de conférences, forums professionnels, salons et événements de networking • Suivre les évolutions du marché, les besoins des clients et l’activité concurrentielle, et partager des analyses utiles à la stratégie commerciale et au développement des services • Contribuer au développement des relations avec les clients existants grâce à des services complémentaires et des partenariats stratégiques

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience réussie dans le développement commercial, la vente grands comptes ou les partenariats stratégiques, au sein d’une CRO, d’une entreprise de services scientifiques, de biométrie, de données en vie réelle ou de services dédiés aux sciences de la vie • Réussite démontrée dans la conquête et le développement de missions de services complexes à forte valeur ajoutée • Réseau solide et expérience auprès d’organisations pharmaceutiques, biotechnologiques, de dispositifs médicaux, de recherche ou de santé • Bonne compréhension du développement clinique, de la recherche clinique, des données en vie réelle ou des services liés aux données de santé • Expérience dans la vente de services scientifiques, de biométrie, de gestion des données, de programmation statistique, d’analytics ou de services connexes • Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à négocier des accords commerciaux • Solide sens commercial, avec la capacité de prioriser les opportunités et de gérer un pipeline stratégique • Excellentes aptitudes en présentation, communication et gestion des parties prenantes • Capacité à travailler efficacement avec des équipes transverses et géographiquement réparties • Autonomie, résilience et capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement dynamique • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral • Un diplôme de niveau supérieur en sciences de la vie, santé, commerce ou dans un domaine connexe constitue un atout • Une expérience dans la vente de services de gestion des données cliniques, de biostatistiques, de programmation statistique, de Functional Service Provision (FSP) ou de données en vie réelle constitue un atout • Des relations établies au sein d’organisations biotechnologiques, pharmaceutiques, de dispositifs médicaux ou de recherche constituent un atout • Une expérience dans le développement de partenariats commerciaux internationaux constitue un atout • Une expérience dans des environnements réglementés liés à la santé, à la recherche clinique ou aux sciences de la vie constitue un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive complétée par une commission • Télétravail à 100 % • Autonomie et flexibilité • Possibilité d’avoir un impact mesurable sur l’innovation dans le domaine de la santé • Collaboration avec des équipes multiculturelles réparties dans plusieurs pays • Participation à des projets à fort impact • Environnement professionnel international • Visibilité professionnelle grâce à la participation à des conférences, forums professionnels, salons et événements de networking