Director of National Accounts – Specimen Management

🕒 il y a 25 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BD

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🏥 Santé

🏭 Fabrication

⚕️ Assurance santé

💰 €24 000 000 Grant en 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

BD (Becton, Dickinson and Company) est une société mondiale de technologie médicale dédiée à l'avancement de la santé dans le monde. Elle se concentre sur le développement de technologies, services et solutions innovants pour améliorer la sécurité et l'efficacité des soins de santé. BD propose une large gamme de produits, y compris des solutions de gestion des médicaments, des solutions chirurgicales, le dépistage du cancer du col de l'utérus, des systèmes d'administration de médicaments, et des services de laboratoire. L'entreprise est également impliquée dans la gestion des risques d'infection et fournit des informations cliniques avancées pour améliorer les résultats des patients. Avec un engagement en faveur de la durabilité de la santé mondiale et des investissements sociaux, BD est un leader en matière de technologie et services de santé à l'échelle mondiale.

Description

• Develop and coordinate execution of Specimen Management strategies for assigned strategic accounts • Drive cross-selling and contracting across the full Specimen Management portfolio • Serve as the primary link between the BDX Strategic Customer Group and Specimen Management business unit • Identify and pursue opportunities in high-priority Specimen Management accounts • Build and maintain relationships with clinical and financially focused executive stakeholders • Collaborate extensively with the Specimen Management US commercial and marketing organizations and Strategic Customer Group • Develop clearly defined account strategies and conduct account strategy reviews • Work with Specimen Management stakeholders to ensure strategy execution • Craft and deliver portfolio-wide value propositions • Coordinate development and negotiation of cross-Specimen Management contracts • Own pricing and contract incentives with appropriate leadership approvals • Monitor compliance and coordinate responses to non-compliance • Represent Specimen Management in broader SCG account strategy development • Identify opportunities where other business units can unlock Specimen Management growth • Ensure account strategies align with BDX-level strategies

🎯 Exigences

• BA/BS in business or related discipline • Minimum 10 years documented sales success in a broad range of healthcare products • Prior people management experience required • Candidate should be located in the Midwest • 3–5 years of prior experience in Specimen Management account management, including contract negotiation and execution • Strategic thinking and analysis of business opportunities • Project management, coordination, and execution • Ability to drive solution-oriented selling with clinical and economic stakeholders • Relationship development across varied stakeholders, from senior business leaders to clinical experts • Excellent written and verbal communication with executive-level presence • Ability to influence without authority • Ability to drive processes and deliver results

🏖️ Avantages

• Remote or field-based workplace arrangement • Flexible work-life balance • Learning, growth, and development opportunities • Face-to-face collaboration and supportive workplace culture • COVID-19 workplace accommodations considered pursuant to applicable law

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