Enterprise Sales Representative

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 16 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BDC

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1944

🏦 Banque

💼 Conseil

🤝 B2B

Banking • Consulting • B2B

La BDC est une banque canadienne d'affaires dédiée à l'accompagnement des entrepreneurs et des petites et moyennes entreprises. Elle offre une large gamme de produits financiers (prêts commerciaux, fonds de roulement, prêts pour équipements, prêts immobiliers commerciaux, financement de commandes, prêts pour entreprises technologiques, prêts pour bâtiments écologiques, et des programmes spécialisés comme le soutien forestier et commercial) ainsi que des solutions d'investissement (capital de risque, capital de croissance et de transition) et des services de conseil (stratégie, finance, durabilité, leadership, marketing, opérations, risques et conformité). La BDC propose également des outils, des ressources, et des programmes de soutien ciblés pour des secteurs et groupes d'entrepreneurs spécifiques (Noirs, autochtones, femmes, nouveaux arrivants).

Description

• Develop and execute sales strategies to target and engage large automotive groups and strategic dealer accounts • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Conduct product demonstrations and presentations communicating the value of Better Car People technology, services, and training programs • Develop new business within assigned accounts and designated market segments • Participate in client quarterly business reviews to reinforce solution value and identify growth opportunities • Monitor key performance metrics, financial objectives, and customer deliverables with internal stakeholders • Collaborate with product development, marketing, customer support, and other internal teams • Own the full sales cycle from prospecting and lead generation through contract negotiation and close • Ensure a smooth transition to implementation and ongoing client support • Track automotive industry trends, competitive activity, and market developments • Serve as the primary point of contact for key accounts and identify upsell and cross-sell opportunities • Meet and exceed sales targets and revenue goals while maintaining accurate pipeline activity and providing regular sales updates

🎯 Exigences

• Proven experience in enterprise sales, strategic account management, or a similar B2B sales role • Automotive industry experience, particularly with automotive dealerships or dealer groups, strongly preferred • Experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers • Strong consultative selling and relationship-building skills • Ability to understand business challenges and connect customers with solutions that deliver measurable value • Excellent communication, presentation, negotiation, and organizational skills • Strong business acumen with the ability to understand customer objectives, financial goals, and operational challenges • Self-motivated, results-driven, and comfortable working independently while collaborating with cross-functional teams • Ability to build trusted relationships with senior-level dealership and enterprise stakeholders