Director of Strategic Accounts

🕒 il y a 9 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BeamUP

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💼 Conseil

💰 Convertible Note en 2023-03

Logistics • Manufacturing • Consulting

BeamUP est une entreprise de premier plan qui s’appuie sur des technologies d’IA avancées pour transformer la protection des actifs et la gestion de la supply chain dans différents secteurs, notamment le retail, la logistique, l’industrie manufacturière et les data centers. L’entreprise se concentre sur le renforcement de la sécurité physique, l’optimisation de l’efficacité des sites et des opérations, ainsi que la mise à disposition d’une visibilité et d’insights de bout en bout sur l’ensemble des supply chains. Les solutions de BeamUP basées sur l’IA aident les entreprises à réduire la démarque inconnue, à protéger leurs actifs, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à garantir leur conformité. Adoptée par des entreprises du Fortune 100, BeamUP ambitionne de porter la sécurité des entreprises au niveau des standards de la cybersécurité, de réduire les menaces internes et d’optimiser l’utilisation des espaces sans nécessiter de capteurs ou de matériel coûteux.

Description

• Own strategic enterprise accounts from the first value case through renewal and expansion • Ensure every deployment converts from pilot into production and renews • Find and close second and third missions within each account • Act as the named point of contact for executive sponsors and maintain operator relationships • Build the value case before signature and prove ROI afterward using customer numbers accepted by finance teams • Understand customers' supply chains and businesses to identify new opportunities • Translate customer needs into actionable direction for sales, project management, forward-deployed engineering, technology, and product teams • Track and improve net revenue retention, expansion revenue, and time-to-value • Report to the VP of Sales

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise software or consulting, with at least three years owning named accounts and their outcomes • Vendor-side consulting background in professional services, solutions consulting, delivery, or presales at an enterprise software company; supply chain practices at large consultancies or specialist boutiques also fit • Domain depth in supply chain operations, supply chain data, or data and cloud infrastructure • Experience working with $1B+ enterprises • Credibility with Supply Chain executives and data engineering teams • Project management instinct, including running plans, chasing dependencies, and communicating bad news early • Record of retention and expansion demonstrable with numbers, including an account that nearly went wrong and the response taken • Comfortable holding technical conversations about data without needing to write code • SQL, data modelling, or familiarity with Snowflake or Databricks is helpful, not required • Experience in a fast-paced startup environment is helpful, not required • Experience across both US and European enterprise accounts is helpful, not required

🏖️ Avantages

• Fully remote work, based in the EU • Around 30+ days of travel a year across Europe and the US, including transatlantic trips

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