Lead, Major Sales

🕒 il y a 1 jour

🗽 New York, Pennsylvania – Distant

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $182 000 - $247 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Benchling

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €100 000 000 Series F - Benchling en 2021-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Benchling est une plateforme de R&D scientifique basée sur le cloud qui aide les équipes des sciences de la vie à numériser les laboratoires, planifier et enregistrer des expériences, et automatiser les flux de travail. Elle fournit des cahiers de laboratoire électroniques (ELN), des capacités similaires à celles d'un LIMS, des modèles de données pour les biomolécules, des intégrations avec des instruments et des logiciels, des API pour développeurs, ainsi que des outils et des analyses alimentés par l'IA pour accélérer la découverte, le développement préclinique et le développement de procédés dans les domaines de la biotechnologie, de la biopharmacie, de l'agritech et de la biotechnologie industrielle. Benchling propose également des services tels que l'implémentation, la formation et la réussite client pour aider les organisations à développer une R&D sécurisée et collaborative.

Description

• Lead a team of Major Account Executives selling Benchling’s AI platform for biotech R&D • Grow and accelerate pipeline to the top 30 global biotechnology companies • Own the full sales effort from qualification to close • Drive new-business pipeline and account growth • Recruit, coach, and develop Major Account Executives • Drive a weekly, measurable pipeline-generation motion emphasizing AE-sourced pipeline • Own forecast accuracy, deal inspection, and account planning • Build and maintain C-level and VP-level executive relationships • Coach AEs through procurement, legal, security review, and multi-stakeholder consensus building • Partner with Solutions Consulting, Customer Success, Product, Marketing, and Legal • Bring customer insights back to sharpen GTM strategy, messaging, and collateral

🎯 Exigences

• 10+ years of enterprise complex SaaS sales experience • 3+ years managing a team of field AEs focused on a small number of large, complex global accounts • Track record of consistent quota attainment as both a seller and a leader • Experience running a measured weekly pipeline generation cadence and driving AE self-sourced pipeline • Experience leading value-based sales cycles using MEDDICC or a comparable framework • Experience closing large, multi-stakeholder deals through procurement, legal, and security review • Experience with expansion, renewal, or consumption-based models in an installed base • Strong communication skills with scientists, project leads, and executives • Demonstrated commitment to coaching and developing sellers • Experience selling scientific or R&D software into biopharma preferred • Bachelor's in a life sciences field or equivalent experience preferred; advanced degree a plus • U.S. work authorization status is requested in the application

🏖️ Avantages

• Equity • Commission plan • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) with employer match • Wellness benefits • Commuter benefits • AI-focused interview exercise or discussion