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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2021-05

Cybersecurity

BeyondTrust est une entreprise spécialisée dans les solutions de cybersécurité. Elle conçoit des produits et des services visant à protéger les organisations contre les menaces internes et externes. Ses solutions s’appuient notamment sur le Privileged Access Management (PAM) pour sécuriser et gérer les identités et les identifiants des utilisateurs accédant aux systèmes et aux données critiques.

Description

• Développer, cultiver et renforcer des partenariats stratégiques via les canaux en cohérence avec la direction commerciale dans la région. • Établir des relations de pair à pair entre BeyondTrust et les partenaires de l'écosystème, à tous les niveaux. • Coach de l’équipe commerciale sur la manière d’impliquer les partenaires de l’écosystème de tous types et mise en relation des vendeurs avec les partenaires au niveau des comptes et des opportunités. • Faciliter la collaboration du marketing BeyondTrust avec les partenaires de l’écosystème pour des campagnes conjointes tripartites (trifecta). • Assurer le sales enablement des partenaires en tant que formateur et coach, et orchestrer des formations commerciales et techniques supplémentaires ainsi que des certifications selon les besoins des partenaires de l’écosystème. • Élaborer des plans d’affaires conjoints et animer des revues d’activité mensuelles et trimestrielles avec vos partenaires prioritaires de l’écosystème. • Collaborer avec les équipes Vente, Marketing et Enablement de BeyondTrust pour atteindre les objectifs des plans d’affaires partenaires. • Gérer les conflits potentiels de canal en favorisant une excellente communication en interne et en externe, et en veillant au respect de nos règles d’engagement canal. • Veiller au respect des accords partenaires et promouvoir l’adoption des programmes partenaires. • Piloter de manière proactive le mapping des comptes conjointement avec les partenaires et exploiter les outils de cartographie des comptes pour garantir l’implication des partenaires sur 100 % des opportunités.

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience en gestion de partenaires dans la sécurité logicielle • Diplôme de niveau Licence (ou équivalent) dans un domaine pertinent ou expérience équivalente • Connaissance de l’écosystème partenaires sur le territoire • Capacité avérée à établir des relations d’affaires positives et durables • Expérience dans l’élaboration de plans d’affaires stratégiques conjoints avec des partenaires • Antécédents probants d’atteinte et/ou de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires • Personne dynamique, motivée, autonome, curieuse et passionnée par l’apprentissage • Excellentes compétences en communication et en présentation à tous les niveaux des organisations partenaires • Solides compétences interpersonnelles et grande intelligence émotionnelle

🏖️ Avantages

• Diversité. Inclusion. Ce sont pour nous bien plus que des mots. Ce sont les valeurs qui guident la constitution de nos équipes, la formation de nos leaders et la création d’une culture où chacun se sent connecté. • Nous prenons soin de nos collaborateurs pour qu’ils puissent prendre soin de nos clients, qui viennent de tous horizons. Nous recrutons des talents exceptionnels issus de parcours divers, car c’est dans notre diversité que nous sommes plus forts ensemble.