Responsable commercial grands comptes, France

🔥 il y a 8 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BioCatch est le leader en Biométrie Comportementale qui analyse le comportement digital physique et cognitif d'un utilisateur en ligne pour protéger les individus et leurs actifs. Notre mission est de libérer le pouvoir du comportement et fournir des insights exploitables pour créer un monde numérique où l'identité, la confiance et la simplicité coexistent harmonieusement. Les institutions financières de premier plan à travers le monde utilisent BioCatch pour lutter plus efficacement contre la fraude, mener la transformation numérique et accélérer la croissance des affaires. Avec plus d'une décennie d'analyse de données, plus de 60 brevets et une expérience incomparable, BioCatch continue d'innover pour résoudre les problèmes de demain.

Description

• Développer le chiffre d’affaires auprès de nouveaux comptes BioCatch et de comptes prospects, en mettant l’accent sur la conquête de nouveaux clients au sein des comptes cibles • Piloter les plans de comptes stratégiques et gérer les opportunités jusqu’à la conclusion des ventes • Présenter des démonstrations narratives et personnalisées mettant en avant les fonctionnalités des produits BioCatch • Établir et développer des partenariats stratégiques avec les clients, les partenaires de distribution et les partenaires technologiques • Collaborer avec la direction générale et les équipes dirigeantes de BioCatch afin de dépasser les objectifs commerciaux et de développer la réussite client • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Development, Pre-Sales/Sales Engineering et Account Management afin de maximiser le chiffre d’affaires et l’adoption des technologies, tout en restant responsable de la satisfaction client • Développer et renforcer la notoriété de BioCatch auprès des comptes prospects • Mettre en œuvre les activités commerciales et marketing stratégiques et opérationnelles, et représenter BioCatch lors d’événements pertinents • Assurer avec précision le suivi des prévisions commerciales, du pipeline et des reportings de l’entreprise • Obtenir l’engagement des équipes techniques clientes afin de garantir le respect des exigences techniques nécessaires à la conclusion des ventes • Contribuer à l’élaboration du business case global • Mener une analyse approfondie des besoins clients afin d’identifier leurs attentes, leurs facteurs de décision, leurs dépendances et leurs difficultés • Collaborer avec l’architecte solutions du client pour concevoir, documenter et présenter les solutions afin d’obtenir l’adhésion du client

🎯 Exigences

• Idéalement, au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques, avec une expérience récente de la vente de solutions auprès de banques, d’acteurs des marchés financiers ou d’environnements grands comptes complexes • Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, de lutte contre la fraude ou d’authentification • Bonne connaissance des solutions SaaS et cloud • Expérience de la vente directe complexe, avec un historique de signature de contrats représentant plusieurs millions d’euros auprès de banques, d’émetteurs de cartes de crédit, d’entreprises de services financiers ou de secteurs similaires • Expérience des architectures d’entreprise et des solutions d’intelligence artificielle • Solide compréhension et expertise en matière de prévention de la fraude, de lutte contre le blanchiment de capitaux (AML) et de criminalité financière • Compréhension générale des frameworks de sécurité • Esprit proactif, autonome et entrepreneurial, avec une approche commerciale consultative • Capacité à s’épanouir dans un environnement de scale-up, avec un esprit orienté solutions et une forte volonté de réussir • Excellentes capacités de communication écrite et orale, ainsi que de storytelling et de présentation • Capacité à présenter et à communiquer la valeur business auprès de multiples interlocuteurs, y compris de dirigeants de niveau C-level • Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents en France et occasionnellement à l’international • Maîtrise courante de l’anglais • Statut reconnu et réseau établi auprès de clients bancaires dans la région • Excellentes compétences pour établir des relations avec des prospects de niveau direction générale • Capacité à inspirer et à accompagner les autres, sens de l’urgence et grand sens de la préparation

🏖️ Avantages

• Télétravail depuis la France • Poste à temps plein