Responsable grands comptes commercial – France

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 34%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BioCatch est le leader en Biométrie Comportementale qui analyse le comportement digital physique et cognitif d'un utilisateur en ligne pour protéger les individus et leurs actifs. Notre mission est de libérer le pouvoir du comportement et fournir des insights exploitables pour créer un monde numérique où l'identité, la confiance et la simplicité coexistent harmonieusement. Les institutions financières de premier plan à travers le monde utilisent BioCatch pour lutter plus efficacement contre la fraude, mener la transformation numérique et accélérer la croissance des affaires. Avec plus d'une décennie d'analyse de données, plus de 60 brevets et une expérience incomparable, BioCatch continue d'innover pour résoudre les problèmes de demain.

Description

• Développer le chiffre d’affaires auprès de nouveaux comptes BioCatch et de prospects, en privilégiant la conquête de nouveaux clients au sein des comptes cibles • Piloter les plans de comptes stratégiques, notamment la gestion des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes • Réaliser des présentations narratives et des démonstrations personnalisées mettant en avant les fonctionnalités des produits BioCatch • Établir et développer des partenariats stratégiques avec les clients, les partenaires de distribution et les partenaires technologiques afin de déployer la stratégie go-to-market de BioCatch • Collaborer avec la direction générale et l’équipe dirigeante de BioCatch afin de dépasser les objectifs commerciaux et d’accroître la réussite des clients • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Development, Pre-Sales/Sales Engineering et Account Management afin de maximiser le chiffre d’affaires et l’adoption des technologies, tout en restant responsable de la satisfaction client • Développer et renforcer la notoriété de la marque BioCatch auprès des comptes prospects • Mettre en œuvre les activités commerciales et marketing stratégiques et opérationnelles, et représenter BioCatch lors des événements pertinents • Assurer avec précision les prévisions commerciales, la gestion du pipeline et les reportings de l’entreprise • Obtenir l’engagement des équipes techniques clientes afin de garantir que les ventes répondent aux exigences techniques nécessaires à leur conclusion • Contribuer à l’élaboration du business case global • Mener une analyse détaillée des besoins clients afin d’identifier leurs besoins, leviers, dépendances et difficultés • Collaborer avec l’architecte de solutions du client pour concevoir, documenter et présenter les solutions afin d’obtenir l’adhésion du client

🎯 Exigences

• Idéalement, au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques, avec une expérience récente de la vente de solutions auprès de banques, d’acteurs des marchés financiers ou d’entreprises complexes • Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, de lutte contre la fraude ou d’authentification, ainsi qu’une bonne connaissance des solutions SaaS et cloud • Expérience de la vente directe complexe, avec un historique de contrats représentant plusieurs millions d’euros auprès de banques, d’émetteurs de cartes bancaires, d’entreprises de services financiers ou de secteurs comparables • Expérience des architectures d’entreprise et des solutions d’IA • Compréhension approfondie et expertise reconnue de l’écosystème de la prévention de la fraude, de la lutte contre le blanchiment d’argent (AML) et de la criminalité financière • Bonne compréhension générale des security frameworks • Profil entrepreneurial, proactif et autonome, doté d’une approche de vente consultative, qui s’épanouit dans un environnement de scale-up, avec un état d’esprit orienté solutions et une forte volonté de réussir • Excellentes capacités de communication et de storytelling, ainsi que de présentation à l’écrit comme à l’oral, avec la capacité de présenter et de communiquer la valeur métier à de multiples parties prenantes, jusqu’aux membres des instances dirigeantes • Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents en France et occasionnellement à l’international • Anglais courant • Réseau établi et statut de partenaire de confiance auprès d’une clientèle bancaire dans la région, avec une grande aisance pour entrer en relation avec des prospects de niveau exécutif • Pour réussir dans ce poste, il est essentiel de savoir inspirer et servir les autres, de faire preuve d’un fort sens de l’urgence et d’une excellente préparation