Sales Account Manager, DACH

🕒 il y a 27 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BioCatch est le leader en Biométrie Comportementale qui analyse le comportement digital physique et cognitif d'un utilisateur en ligne pour protéger les individus et leurs actifs. Notre mission est de libérer le pouvoir du comportement et fournir des insights exploitables pour créer un monde numérique où l'identité, la confiance et la simplicité coexistent harmonieusement. Les institutions financières de premier plan à travers le monde utilisent BioCatch pour lutter plus efficacement contre la fraude, mener la transformation numérique et accélérer la croissance des affaires. Avec plus d'une décennie d'analyse de données, plus de 60 brevets et une expérience incomparable, BioCatch continue d'innover pour résoudre les problèmes de demain.

Description

• Develop sales revenue from new and prospective BioCatch accounts, emphasizing new business within target accounts • Drive strategic account plans, including opportunity management through successful deal closure • Establish, cultivate, and develop strategic partnerships with customers, channel partners, and technology partners to execute BioCatch’s go-to-market strategy • Collaborate with executive management and BioCatch leadership to exceed sales objectives and expand customer success • Partner with Business Development, Pre-Sales/Sales Engineering, and Account Management to maximize revenue and technology adoption while maintaining accountability for customer satisfaction • Develop and enhance BioCatch’s brand within prospective accounts • Execute strategic and operational sales and marketing activities and represent BioCatch at relevant events • Manage forecasting, pipeline, and company reports accurately

🎯 Exigences

• 15+ years of experience in selling technology solutions, with a recent focus on solution-selling to banks, finance-market, or complex enterprise environments • Experience selling cyber security, fraud, or authentication solutions • Good knowledge of SaaS/Cloud-based solutions • Experience in complex direct sales with a track record of multi-million-value bookings with banks, credit card, financial services companies, or similar verticals • Proactive, self-motivated, entrepreneurial individual with a consultative sales approach • Ability to thrive in a scale-up environment with a “can-do” mentality and commitment to succeed • Excellent written and verbal communication and presentation skills • Ability to articulate and communicate business value across multiple stakeholders through to C-level executives • Willingness to undertake frequent domestic and infrequent international travel • Fluent English • Trusted status within an established network of banking clients in the region • Advanced skills in connecting with executive-level prospects • Attitude to inspire and serve others, sense of urgency, and preparation