Senior Director, Biotech Portfolio Sales

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Clario

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1973

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

🤖 Intelligence artificielle

💰 Private Equity Round en 2019-10

Healthcare Insurance • Biotechnology • Artificial Intelligence

Clario est une entreprise spécialisée dans l'accélération des essais cliniques depuis leur lancement jusqu'à leur mise en œuvre grâce à des technologies et services avancés. Depuis 2018, Clario a révolutionné les analyses d'étape dans les essais cliniques en intégrant plus de 30 solutions équipées d'intelligence artificielle à travers plus de 600 essais actifs, améliorant la qualité des données et la confidentialité des patients tout en accélérant les processus de collecte de données. Clario propose une plateforme complète de gestion d'essais cliniques, offrant des solutions telles que eCOA, sécurité cardiaque, imagerie médicale, mouvements de précision et services respiratoires dans divers domaines thérapeutiques, dont l'oncologie, la cardiologie et la neurologie. Réputée pour sa portée mondiale, Clario soutient des essais cliniques dans plus de 100 pays, avec un fort accent sur les modèles d'essais décentralisés et hybrides. L'engagement de l'entreprise envers la sécurité des patients et l'innovation se reflète dans leurs plus de 26 000 essais et leur implication dans de nombreuses nouvelles approbations de médicaments.

Description

• Maximize value for Clario and biotech clients by qualifying and including all relevant capabilities • Meet and exceed quarterly and annual targets for new logos, multi-service opportunities, and win rates • Develop new business relationships and grow existing accounts with an enterprise mindset • Manage assigned accounts and coordinate with BD counterparts across business units and CRO partner channels • Lead commercial team collaboration to develop win strategies for multi-service opportunities • Analyze biotech account pipelines and align appropriate subject matter experts • Leverage internal resources (SDRs, BU SMEs) to support account management and business development • Maintain accurate activity records and documentation in Salesforce • Complete timely administrative deliverables including sales reports, expense reports, and account planning • Coordinate territory reviews and development calls to ensure alignment across key roles • Build strong partnerships with delivery management, logistics, and customer care teams.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 5–7+ years in sales or business development within pharmaceutical, biotech, or related regulated industries • Proven experience selling complex solutions with long sales cycles and multi-service scenarios • Strong knowledge of pharmaceutical industry practices and Clario’s products and services • Excellent communication skills, including cold calling and executive-level engagement • Ability to develop and maintain effective relationships with clients and internal teams • Strong commercial acumen with command of pricing and contract terms • Proficiency in Microsoft Office, Outlook, and CRM tools • Ability to travel extensively to meet prospective and existing customers.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible paid time off • Remote and hybrid work options • Tuition reimbursement and wellness programs