Directeur technique régional, avant-vente

🔥 il y a 20 heures

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +6 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇫🇮 Finlande – Télétravail 🇸🇪 Suède – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👨‍💼 Directeur Technique (CTO)

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Conformité

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Black Duck est un leader dans le domaine des tests de sécurité des applications et de l'analyse de la composition logicielle. Désormais intégrée au Synopsys Software Integrity Group, elle propose une plateforme SaaS unifiée optimisée pour le DevSecOps. Leurs solutions permettent aux entreprises d'automatiser les tests de sécurité tout au long du cycle de vie du développement logiciel, de gérer les licences open source et la conformité, et de sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle. Reconnue comme un leader par Gartner et Forrester, Black Duck offre une gamme de services incluant des tests de sécurité des applications statiques, dynamiques et interactifs, ainsi que des audits open source et des solutions de gestion des risques.

Description

• Agir en tant que conseiller technique de confiance et sponsor exécutif attitré auprès des dirigeants et des responsables techniques de niveau C des comptes stratégiques • Diriger des missions techniques pluridisciplinaires, notamment des présentations destinées aux dirigeants, des revues d’architecture, des sessions de travail au tableau, des boucles de feedback avec les clients et des échanges avec des partenaires ou des analystes • Représenter Black Duck en tant qu’évangéliste technique lors de keynotes, de webinaires, de livres blancs, de contenus de thought leadership et d’interventions externes auprès de la presse, des analystes et des partenaires • Traduire les capacités liées à l’IA/ML, aux moteurs de détection et à l’architecture de la plateforme en argumentaires crédibles pour des publics techniques et dirigeants • Collaborer avec les responsables commerciaux et avant-vente sur les opportunités stratégiques, les analyses techniques approfondies, les revues d’architecture, les présentations aux dirigeants, les lancements de produits, les évolutions de roadmap et le positionnement concurrentiel • Contribuer aux appels d’offres et aux questionnaires de sécurité en apportant une expertise technique de référence • Accompagner les comptes stratégiques afin de renforcer la confiance technique, d’identifier les opportunités d’expansion, de limiter les risques de non-renouvellement et de guider la maturité en sécurité des applications • Résoudre des problématiques à portée stratégique ou sectorielle afin de lever les obstacles techniques et d’améliorer les résultats commerciaux • Conseiller les clients sur le développement logiciel assisté par l’IA, les workflows agentiques, les tendances en sécurité des applications et la dynamique concurrentielle du marché • Recueillir et faire remonter les retours régionaux des clients, partenaires et acteurs du marché aux équipes Produit, Ingénierie et Commerciales • Influencer la roadmap, le packaging, la préparation des lancements et la stratégie go-to-market • Accompagner les ingénieurs commerciaux et les account executives dans la conception et la revue de leurs argumentaires techniques

🎯 Exigences

• Plus de 15 ans d’expérience dans un rôle de direction technique senior, dont plusieurs années en contact direct avec les clients ou dans des fonctions terrain/avant-vente • Expérience avérée dans l’accompagnement et l’influence de dirigeants et de responsables techniques de haut niveau au sein de grandes entreprises • Réussite démontrée dans le cadre de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises • Expertise dans les domaines de la sécurité des applications (SAST, SCA, DAST), de l’architecture d’entreprise, des plateformes cloud/SaaS, des API et intégrations, ainsi que des bonnes pratiques de sécurité • Solide compréhension pratique des concepts d’IA/ML appliqués à la sécurité, notamment la détection d’anomalies, les grands modèles de langage, l’analytique comportementale, le développement logiciel assisté par l’IA et les workflows agentiques • Compréhension des limites de l’IA/ML et des contrôles nécessaires à une adoption responsable • Expérience de la négociation et de l’influence auprès de dirigeants, clients, partenaires, analystes ou fournisseurs • Capacité à définir les objectifs et les approches pour des missions complexes et critiques • Expérience dans la définition de standards, méthodes, pratiques ou argumentaires techniques destinés au marché • Capacité à vulgariser des concepts techniques complexes pour des dirigeants comme pour des publics très techniques • Présence reconnue dans le secteur grâce à des interventions lors de conférences, à la publication de contenus de thought leadership, à la participation à des communautés sectorielles ou d’analystes, à la direction de programmes de conseil client ou à une influence technique externe comparable • Excellentes compétences de communication écrite et orale • Disponibilité et capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps • Diplôme de niveau licence ou master en informatique, ingénierie, cybersécurité ou domaine connexe, ou expérience pratique équivalente

🏖️ Avantages

• Disponibilité et capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps sur les sites des clients et lors d’événements sectoriels • Emploi garantissant l’égalité des chances • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap, conformément à la législation applicable