Commercial Partnership Leader

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 jours

🦀 Maryland – Distant

🦀 Maryland – Remote

💵 $275 000 - $325 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Blend360

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

✈️ Tourisme

💰 €100 000 000 Private Equity Round en 2022-08

Healthcare • Hospitality • Travel

Blend360 est une entreprise de services professionnels spécialisée dans l'IA, l'analyse des données et les solutions basées sur les données. Elle collabore avec les entreprises du Fortune 1000 et les grandes marques pour relever des défis majeurs en intégrant l'humain et l'intelligence artificielle. Blend360 se concentre sur plusieurs domaines, notamment la business intelligence, l'ingénierie des données, la data science, MLOps et la gouvernance des données. Leurs secteurs d'expertise comprennent les services financiers, l'énergie, la santé et les sciences de la vie, le commerce de détail, la technologie, les médias et télécommunications, et le tourisme et l'hôtellerie. Blend360 est reconnue pour ses solutions en IA et en données, ayant reçu des distinctions telles que "Solution d'Activation de l'IA de l'Année" et figurant parmi les "Meilleurs Fournisseurs de Services d'IA Générative 2024".

Description

• Own the Databricks commercial partnership for Blend, including executive relationships, field mapping, partner planning, and operating cadence • Build and run joint account plans with priority Blend accounts • Establish co-sell qualification rules focused on active Databricks footprint, business-led use cases, credible Blend access, and measurable customer value • Shape pursuits, executive workshops, proposals, and account expansion plans with account, sales, solution, and delivery leaders • Develop go-to-market narratives around governed data and AI applications, modernization, and industry-specific use cases • Partner with the Databricks Field CTO/Technical Leader on delivery readiness, architecture standards, certified capacity, and reusable assets • Create commercial evidence for partnership progression, including pipeline, customer outcomes, references, partner-plan execution, and market-ready offers • Maintain visibility into opportunity health, blockers, account coverage, and leadership decisions; escalate and resolve issues • Represent Blend in Databricks field events, executive meetings, and industry forums • Confirm partnership baseline and program requirements • Map Databricks field relationships and establish a weekly commercial cadence • Launch five to eight joint account plans • Define co-sell qualification, CRM visibility, and pipeline review practices • Align three to four priority use-case wedges with Databricks field feedback and Blend technical readiness

🎯 Exigences

• Senior commercial, alliance, practice, or solutions leadership experience in a consulting, technology, or data and AI services organization • Demonstrated success building strategic platform partnerships and converting partner relationships into qualified joint opportunities and client outcomes • Experience leading complex account and executive stakeholder conversations, including workshops, value cases, and technology-enabled transformation discussions • Working knowledge of the Databricks platform and data, analytics, governance, AI, and cloud concepts • Experience collaborating with technical leaders, sellers, account teams, and delivery organizations in a matrix environment • Strong commercial judgment • Excellent written, verbal, and presentation skills, including ability to explain technical concepts in business terms • Bachelor degree or equivalent experience • Databricks certifications and relevant cloud or data platform credentials are an advantage

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision coverage • 401(k) plan • Paid time off • Paid holidays • Commuter benefits • Flexible spending accounts • Life and disability insurance • Employee assistance programs

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