Partner Manager

🕒 il y a 8 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $83 640 - $129 660 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2004

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Post-IPO Equity en 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow est une plateforme qui offre des solutions basées sur l'IA et l'automatisation pour améliorer la productivité des entreprises et rationaliser les flux de travail. Ses agents d'IA sont conçus pour apprendre, raisonner, prendre des décisions et agir de manière autonome afin de transformer les processus métiers dans divers domaines tels que l'informatique, les ressources humaines, le service client et le développement d'applications. La plateforme permet aux organisations d'intégrer des données provenant de sources diverses, facilitant la transformation des entreprises et l'efficacité opérationnelle. Reconnu pour son leadership dans la gestion des services informatiques par l'IA et faisant confiance à une partie significative du Fortune 500, ServiceNow collabore avec d'autres leaders mondiaux tels que Microsoft et AWS pour apporter des capacités avancées d'IA afin de moderniser les opérations commerciales.

Description

• Define ServiceNow’s strategic partner ecosystem • Identify, recommend, build, and execute strategic partnerships with ISVs that build apps and integrated offerings for sale and distribution through the ServiceNow Store • Develop partnerships that deliver competitive advantage and expanded value to end customers • Drive partner revenue and influence retention and expansion of ServiceNow solutions • Act as a trusted advisor for OEM and ISV partnerships • Drive a successful go-to-market business strategy for each managed partnership, measured by partner NNACV • Conduct strategic GTM business plans covering technical innovation, sales, marketing, business goals, and forecasting • Generate incremental revenue from existing ISVs and new ISV markets • Develop partner go-to-market strategy, including sales enablement, marketing, and forecast planning • Achieve quarterly and annual NNACV revenue targets • Drive strategic enterprise-wide OEM transactions • Manage partner engagement through QBRs and executive check-ins • Work cross-functionally with business units, sales, marketing, operations, legal, solution consulting, and product teams • Evangelize the ServiceNow Technology Partnership Program

🎯 Exigences

• 5-8+ years of experience managing technology partnerships • 5-8+ years of experience selling OEM, ISV, or direct enterprise software or enterprise SaaS solutions in large, complex environments • Experience leveraging or critically thinking about integrating AI into work processes, decision-making, or problem-solving • Proven track record of driving strategic GTM conversations • Ability to manage multiple competing priorities and work effectively under time constraints in a fast-paced, complex, collaborative, team-oriented environment • Proven track record of consistent overachievement of quota and revenue goals while maintaining partner satisfaction • Strong technical aptitude • Ability to sell to C-Level and across Product and IT organizations • Excellent interpersonal, communication, and leadership skills • Ability to develop business use cases and requirements while creating and managing strategic alliances • Ability to sell both bundling an application and deployment of a platform • Deep analytical skills enabling comprehension and synthesis of complex business and technical issues

🏖️ Avantages

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs • Flexible or remote work persona

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