Founding Account Manager

🕒 il y a 9 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

💼 Conseil

💸 Finance

⚡ Productivité

Consulting • Finance • Productivity

Aleph aide à accélérer les meilleures équipes financières du monde en leur offrant un accès quasi-instantané à leurs données tout en les maintenant dans l'outil qu'ils aiment : les tableurs. Agissant en tant que source de vérité pour toutes les données financières, Aleph centralise vos données ERP, RH, CRM et de stockage de données en quelques minutes, puis vous fournit des superpouvoirs Excel/GS, comme le contrôle de version et les permissions.

Description

• Own the end-to-end renewal process for a portfolio of accounts • Formalize and scale the expansion playbook • Identify growth potential, design the expansion motion, and execute it • Partner with CSMs on account strategy • Engage directly with finance teams and economic buyers • Connect Aleph's value to customer outcomes • Run pricing conversations and negotiate renewals and expansions • Develop product fluency to discuss implementation details and handle technical questions • Track account health signals, including usage trends, AI adoption, seat utilization, and QBR context • Flag at-risk accounts and collaborate on save strategies with CSMs and leadership

🎯 Exigences

• Current commercial role, likely as a CSM, Account Manager, or Account Executive • Experience carrying a quota and owning real revenue outcomes through renewals, expansions, new business, or a combination • Either direct FP&A experience, ideally on a finance team at a software company, or a high-rigor background in consulting, investment banking, or private equity • Track record of growing quickly in demanding environments • Ability to engage deeply with CFOs and FP&A teams and speak their language • Candidates based in the United States or Canada • For US-based candidates, employment visa sponsorship status must be addressed

🏖️ Avantages

• Equity • Bonus • Flexible hours • Unlimited PTO • Regular, in-person retreats • Provided MacBook Pro or Lenovo • Health insurance (US and CAN employees) • 401(k) and RRSP (US and CAN employees)

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