Enterprise Account Executive

🕒 il y a 5 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 53%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2016

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Marketing • Logistics • Manufacturing

Bluestone PIM est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de l'information produit (PIM) qui permettent aux entreprises de centraliser et d'harmoniser efficacement les informations sur les produits à travers tous les canaux. Avec un fort accent sur la scalabilité, la flexibilité et l'intégration, Bluestone PIM offre des fonctionnalités telles que la gestion des données produits améliorée par l'IA et une architecture MACH composable pour garantir que les entreprises puissent gérer leurs informations produits avec agilité et précision. Idéal pour des secteurs comme les télécommunications, le commerce de détail et la fabrication, Bluestone PIM aide les entreprises à optimiser la qualité de leurs données produits, à améliorer l'expérience client et à gagner un avantage concurrentiel sur le marché.

Description

• Sales process ownership • Prospect, qualify, and develop a robust sales pipeline, owning the full sales cycle from qualified opportunity to signed deal • Communicate the value of Bluestone PIM to C-level executives and other senior enterprise decision-makers • Conduct discovery to uncover the needs of large enterprise companies • Develop a strategic territory plan to meet monthly, quarterly, and annual quotas and revenue objectives • Timely and accurate updating of HubSpot, forecasts, and a rolling 4x pipeline to ensure precise reporting and confident quarterly forecasting • Work closely with our Partner Team and System Integrator (SI) partners directly to identify joint opportunities • Build strong, lasting relationships with SI partners and ensure tight alignment between their services and our platform • Develop a deep understanding of Bluestone PIM's capabilities within a composable commerce architecture • Clearly articulate our value proposition and demonstrate how our solutions solve real enterprise challenges • Stay ahead of trends in composable commerce and the broader MACH ecosystem, using those insights to position Bluestone PIM as a trusted partner and thought leader

🎯 Exigences

• 5+ years in Product Information Management or commerce-adjacent direct application sales • Excel in both personal drive and collaborative teamwork • Have excellent communication (interpersonal and presentation) skills • Good understanding of sales performance metrics and driven with a sense of urgency to deliver • Can develop and grasp convoluted business processes/business models and embody a challenger approach • Have experience with Hubspot, Google Suite, and a sales methodology e.g. MEDDICC • Proficiency in English and preferably fluency in German or Spanish.

🏖️ Avantages

• A Scandinavian work culture where you have real influence over direction and priorities • Flexible working hours • Competitive salary with an attractive commission structure • Genuine opportunities for professional development and growth • A collaborative, innovative, and supportive work environment

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