Commercial Account Executive

🕒 il y a 6 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 75%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainguard

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Define and execute sales plans for the assigned territory. • Convey the value proposition and product differentiators to prospects and customers. • Forecast, meet, and exceed quota. • Develop and manage the lead funnel through inbound and outbound leads. • Manage business and track opportunities through CRM and supporting tools. • Collaborate on and improve all aspects of the sales cycle, including product, support, and sales engineering. • Understand the competitive market and competing companies and offerings. • Build relationships with key decision-makers and evangelize secure, reliable software. • Walk in customers’ shoes to demonstrate the value and expertise of Chainguard’s solutions.

🎯 Exigences

• 3+ years of selling SaaS/Security experience required. • Domain experience with one or more of: Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud, DevOps tooling, GitHub, GitLab, Jenkins, and overall SDLC. • Strong track record consistently overachieving sales targets. • Ability to learn new products and create/learn processes quickly. • Excellent verbal and written communication skills. • Must be willing to travel to clients to support sales relationships, if required. • Native Dutch or French and professional English. • SaaS or developer tools sales experience desired. • Startup experience desired. • Strong sales aptitude and fundamental understanding of the sales process desired. • Tech-savvy business acumen and ability to articulate a compelling value proposition in a complex and evolving business environment desired. • Ability to thrive in an agile environment with an ever-evolving set of solutions desired.

🏖️ Avantages

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participation in secondary offerings. • 10 years to exercise stock options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • Unlimited flexible time off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout the child's first year.

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