AD, National Accounts, Sales – Retail

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Boehringer Ingelheim

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10 000+ employés

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💊 Pharmaceutique

Healthcare • Manufacturing • Pharmaceuticals

Boehringer Ingelheim est une entreprise pharmaceutique mondiale, axée sur la recherche, et appartenant à une famille. Elle est basée en Allemagne et se consacre à la découverte, au développement, à la fabrication et à la commercialisation de médicaments sur ordonnance, de produits biopharmaceutiques, de vaccins et de produits de santé animale. L'entreprise se concentre sur des domaines thérapeutiques tels que les maladies respiratoires, cardiovasculaires, métaboliques, l'oncologie, l'immunologie et les maladies zoonotiques, et investit massivement dans la R&D et la biotechnologie pour faire progresser la découverte et le développement de médicaments. Elle opère dans le monde entier à la fois sur les marchés des produits pharmaceutiques humains et de la santé animale, en collaboration avec des institutions académiques et des entreprises biotechnologiques pour traduire la recherche scientifique en thérapies.

Description

• Drive predictable, profitable growth within nominated Retail sector customers • Serve as a direct customer-facing representative • Execute and deliver customer account plans • Achieve net sales, profit, and market share goals for all US retail brands • Deliver against customer KPIs • Develop and implement annual customer plans, new item launches, and promotional plans aligned with Marketing and Trade Marketing strategies • Execute price increases with assigned customers • Develop Joint Business Plans for assigned customers • Coordinate engagement strategies across key customer levels and internal functions • Lead customer negotiations and manage significant investment levels • Accurately forecast customer invoiced sales, investment levels, net sales, and Demand Planning requirements • Conduct all business in accordance with applicable regulations and company policies

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree from an accredited institution required • Minimum of seven (7) years of experience in a sales / commercial role • Minimum three (3) years of experience in a key account retail selling environment, ideally FMCG, E-Commerce or Retail Pharmacy • Ability to travel 40-50% (may include overnights) • Ability to multi-task and manage aggressive deadlines • Base understanding of e-commerce and CRM digital skills • Excellent written and verbal communication skills • Proven success in a team environment • Experience in customer PNL management • Good understanding of retail customers, including bricks-and-mortar stores and e-commerce, preferably in key US mass market or Pet Specialty retail customers or retail pharmacy • Good customer engagement skills and ability to navigate internal and external customer touchpoints • Understanding of commercial business planning processes, ideally in the retail sector • Ability to work as part of a team and independently • Self-starter; may be required to work from a home office • Commercial selling skills, business assessment, and business acumen • Planning and negotiation skills • Results-driven attitude to deliver internal company results and meet customer KPIs • Must be legally authorized to work in the United States without restriction • Must be willing to take a drug test and post-offer physical, if required • Must be 18 years of age or older

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and benefit programs • Healthy working environment • Meaningful work • Mobility opportunities • Networking opportunities • Work-life balance • Opportunity to collaborate internationally • Visibility and opportunity to directly contribute to the company's success