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Brevo

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

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Description

• Diriger, coacher et développer une équipe de BDR opérant en France et sur des marchés européens clés, en veillant à ce qu'elle dispose des outils, des processus et de la formation nécessaires pour réussir dans un environnement outbound moderne • Définir les approches de ciblage, améliorer les méthodes de recherche de comptes et affiner les cadres de messaging afin de générer un pipeline de haute qualité pour l’organisation commerciale • Concevoir et mettre en œuvre des frameworks de prospection soutenus par l’IA : permettre à l’équipe de consacrer davantage de temps aux interactions à forte valeur ajoutée tout en maintenant une forte productivité • Aider les membres de l’équipe à intégrer les outils d’IA dans leurs workflows quotidiens pour la recherche, la priorisation des leads, la détection de signaux et la personnalisation • Suivre les indicateurs de performance, identifier les opportunités d’amélioration et ajuster les stratégies pour garantir une création de pipeline constante • Collaborer étroitement avec la direction des Ventes pour s’aligner sur les comptes cibles, les priorités de pipeline et le focus marché • Travailler en partenariat avec le Marketing pour garantir que les messages outbound restent cohérents avec les campagnes et les stratégies de contenu globales • Collaborer avec les équipes Partenariats pour identifier des opportunités conjointes de génération de pipeline en France et en Europe

🎯 Exigences

• Solide expérience en ventes SaaS B2B, avec une forte expertise en prospection outbound et génération de pipeline • Expérience d’au moins 3 ans dans la gestion ou le mentorat d’équipes BDR ou SDR — vous êtes un coach naturel qui développe les talents • Curiosité véritable pour les technologies commerciales modernes et les workflows activés par l’IA : vous expérimentez de nouveaux outils et approches pour améliorer l’efficacité et les résultats • Approche data-driven et analytique, avec un état d’esprit d’amélioration continue • Excellente capacité de communication, à l’aise pour travailler sur plusieurs marchés et cultures • Maîtrise du français et de l’anglais ; une langue européenne supplémentaire est un plus • Basé à Paris

🏖️ Avantages

• Jours de RTT • Prise en charge à 50 % des transports en commun • Forfait mobilités durables • Titres-restaurant Swile (12,50 €/jour) • Accès à des cours d’anglais • Plus de 155 000 cours sur Udemy • Forte culture interne de partage des connaissances et d’entraide • Politique remote-friendly • Budget pour aménager votre espace de travail à domicile • Aide à la relocation pour les talents internationaux • Complémentaire santé haut de gamme (70 % pris en charge) • Congé de second parent de 6 semaines • Jours supplémentaires en cas de maladie de votre enfant • Plusieurs services liés à la prévention, à la santé et au bien-être personnel et professionnel sur la plateforme Welii • Voyages inter-bureaux • Événements d’équipe réguliers • Communautés actives : social, green et LGBTQIA+ • Avantages CSE via Leeto