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Brevo

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

Brevo est une entreprise dont la description n'a pas pu être récupérée en raison d'une erreur applicative côté client. Des informations supplémentaires sont nécessaires pour générer une description précise et une catégorisation de l'industrie.

Description

• Piloter la feuille de route d'enablement ENT, définir des priorités proactives liées à l'ARPA, au win rate, au ramp et aux objectifs de vélocité, et assurer un support réactif aux besoins du terrain semaine après semaine • Gérer l'onboarding et la montée en compétence des AE Enterprise : réduire le délai d'atteinte de la productivité et construire une base robuste avec un cursus hebdomadaire couvrant la connaissance produit, l'exécution SPICED, les cadres de discovery, le multi-threading et l'engagement exécutif • Construire et maintenir le playbook ENT : cadres de discovery, guides de multi-threading, engagement exécutif, négociation en phase avancée • Maintenir le contenu vivant — promouvoir le modèle, réaliser des audits réguliers et mettre en place des boucles de retour avec les commerciaux pour éviter l'obsolescence • Piloter le parcours de certification des connaissances produit en 8 piliers (Brevo Data Platform, Campaigns & Automations, Customer Engagement, Intelligence & Analytics, Communication Channels, ICP & Market Positioning, Competitive Intelligence, et autres) • Assurer la vision concurrentielle ENT — principales objections, stratégies de displacement, situations où Brevo l'emporte • Veiller à ce que chaque commercial ENT sache quoi dire dans les situations difficiles — mettre à jour les battlecards lorsque le marché évolue • Traduire les nouveaux lancements et positionnements en supports opérationnels pour le terrain dès la semaine de mise en ligne • Faire le lien entre le product marketing et les besoins réels des commerciaux ENT en appel • Être les yeux et les oreilles du terrain — synthétiser les insights terrain via Gong et Dust et les remonter au Revenue Marketing et au PMM pour corriger le positionnement, produire de meilleurs assets commerciaux et itérer sur l'ICP • Rompre le cycle des assets qui ne convertissent pas — fermer la boucle entre la réalité du terrain et la stratégie GTM • Suivre le temps de ramp, les win rates, la durée des cycles, l'utilisation des assets — et construire des boucles de feedback qui indiquent si ça fonctionne • Faire fonctionner le système de scoring des compétences sur 10 axes d'excellence ; transformer les données hebdomadaires Gong + IA en priorités de coaching actionnables au niveau des commerciaux et des équipes • Quand la performance baisse, diagnostiquer avant de prescrire — vérifier les capacités, la connaissance produit, la conformité aux process et le coaching des compétences, dans cet ordre

🎯 Exigences

• 5 à 7 ans (ou plus) d'expérience en sales enablement, revenue operations ou dans un rôle commercial senior — vous avez soit vendu en Enterprise, soit construit des programmes pour des commerciaux Enterprise, et vous êtes suffisamment crédible pour vous imposer auprès de la direction commerciale • Pratique des outils et méthodologies — MEDDPICC ou SPICED est quelque chose que vous avez réellement intégré et mesuré, pas seulement évoqué ; Gong (ou équivalent), un LMS et Salesforce font partie de votre boîte à outils quotidienne • Profil bâtisseur et orienté cause racine — vous concevez des frameworks from scratch, vous demandez « pourquoi » avant de construire et vous êtes à l'aise de dire à un leader commercial que le problème n'est pas un manque de formation • À l'aise avec les données et orienté « rédiger en premier » — vous extrayez vos propres données CRM et Gong, communiquez via des documents courts partageables et privilégiez la communication asynchrone • Natif IA — vous utilisez l'IA par défaut pour rédiger, analyser, revoir des appels et créer du contenu ; vous assumez la qualité des livrables et vérifiez les faits • Maîtrise de l'anglais requise ; le français est un atout majeur

🏖️ Avantages

• Un lieu pour grandir, ensemble : rejoignez une équipe internationale dans un bureau lumineux et collaboratif situé dans un quartier dynamique ; fruits, boissons et snacks offerts, pizzas le mercredi, petits-déjeuners mensuels et de nombreux autres événements conviviaux • Avantages pratiques pour le quotidien : budget mensuel de 125 € pour subventionner des frais comme le déjeuner, Internet et des activités bien-être ; abonnement Urban Sports Club M entièrement pris en charge ; abonnement de transport en commun subventionné (BVG) ; budget pour aménager votre espace de travail à domicile • Apprentissage, à chaque étape : apprentissage des langues via l'application Babbel • Flexibilité pour la vie : 30 jours de congés, 2 jours de télétravail par semaine et politique Work from Abroad ; package de relocation et sponsorisation de visa pour les talents internationaux • Bien-être qui compte : deuxième congé parental : 1 mois de congé entièrement payé ; plan de retraite d'entreprise subventionné par Brevo • Une culture bienveillante : des voyages inter-bureaux aux événements d'équipe réguliers, de nombreuses occasions de se connecter au-delà du quotidien. Vous trouverez aussi des comités actifs (social, environnemental et LGBTQIA+).