Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bugcrowd

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series D en 2020-04

Consulting • Healthcare • Logistics

Bugcrowd est une plateforme de premier plan qui fournit des solutions continues de test de sécurité, permettant aux organisations de garder une longueur d'avance sur les cybermenaces. En s'appuyant sur une communauté mondiale de chercheurs en sécurité de confiance, Bugcrowd offre des services tels que le test d'intrusion en tant que service, la divulgation de vulnérabilités, les programmes de primes aux bogues et la gestion de la surface d'attaque. L'entreprise aide les secteurs tels que les services financiers, la santé et la technologie à identifier et prioriser les vulnérabilités, garantissant une protection proactive contre les cyberattaques potentielles. Portée par les données et l'intelligence artificielle, l'approche globale de Bugcrowd s'intègre harmonieusement aux systèmes existants pour rationaliser la résolution des problèmes de sécurité, renforçant ainsi la posture de sécurité globale de ses clients.

Description

• Drive the full sales cycle from prospecting and lead qualification to negotiation and closing deals within the mid-market segment across EMEA. • Develop and maintain a strong understanding of the cybersecurity landscape, competitive offerings, and Bugcrowd's unique value proposition. • Establish strong relationships with key stakeholders, including CISOs, IT Directors, Security Managers, and technical teams. • Establish and maintain strong relationships within our community of Resellers and Distributors to drive new business via a Channel-First sales motion. • Accurately forecast sales opportunities and maintain a robust pipeline using CRM tools (e.g., Salesforce). • Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Customer Success, and Product teams to ensure a seamless customer experience. • Create and deliver compelling, customized sales presentations and demos that clearly articulate the ROI of Bugcrowd's solutions. • Represent Bugcrowd at EMEA industry conferences, trade shows, and regional networking events to build brand awareness and generate new leads. • Negotiate contracts and commercial terms effectively, ensuring favorable outcomes for both the customer and Bugcrowd.

🎯 Exigences

• 3+ years of successful quota-carrying sales experience selling B2B SaaS solutions, preferably in the cybersecurity, DevOps, or risk management space. • Demonstrated history of consistently achieving or exceeding annual sales targets within a Mid-Market or Commercial segment. • Experience managing fast-to-medium paced sales cycles (3–6 months) and navigating multi-threaded stakeholders in growing businesses. • Proven ability to prospect, build an active pipeline, and close net-new business independently. • Strong understanding of modern security testing methodologies (e.g., pen testing, bug bounty, vulnerability disclosure). • Excellent written and verbal communication skills, with a deep understanding of the UK business culture and corporate landscape.

🏖️ Avantages

• Private medical insurance • Pension contributions • Remote-work allowances