Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Itential

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 Convertible Note en 2022-02

Consulting • Healthcare • Logistics

Itential est une plateforme SaaS de premier plan spécialisée dans l'automatisation et l'orchestration des réseaux en cloud hybride. L'entreprise propose des produits conçus pour simplifier la gestion des réseaux hybrides et automatiser les flux de travail à travers les systèmes informatiques et les infrastructures, offrant des solutions pour l'automatisation des réseaux, l'orchestration et l'infrastructure en tant que service. La plateforme d'Itential est utilisée par divers secteurs, y compris les services financiers, la santé, le secteur public et les services gérés, pour rationaliser les opérations, améliorer la prestation de services et stimuler l'innovation par le biais de processus d'automatisation avancés.

Description

• Manage the full sales cycle — from first contact through close — using a consultative, insight-led approach that helps buyers quantify the cost of manual operations and the ROI of agentic automation. • Define and execute sales plans for an assigned geographic territory to exceed software sales goals through prospecting, qualifying, managing, and closing opportunities. • Build and maintain executive-level relationships (CIO, VP Network Engineering, VP Infrastructure) that position Itential as a strategic platform partner, not a point-solution vendor. • Coordinate resources throughout the sales cycle — including Sales Engineering, client-partner executives, architects, sales leaders, and Customer Success — to execute Itential's sales process effectively. • Lead Quarterly Business Reviews (QBRs) that connect Itential's agentic automation roadmap to the customer's evolving infrastructure strategy. • Drive account scorecard improvements, identify adoption and expansion opportunities, and secure software renewals. • Perform regular customer, market, product, and competitive analyses to meet account objectives and strategies. • Negotiate and present account proposals and contracts, gaining internal alignment across cross-functional partners (Finance, Legal, RevOps). • Manage and track customer accounts, opportunities, and renewal information in Salesforce; use AI-assisted sales tools — conversation intelligence, deal scoring, and generative AI for outreach personalisation — to increase efficiency and improve buyer engagement quality. • Participate in team-building and company-growth activities including strategy setting, sales training, marketing efforts, and customer success engagements.

🎯 Exigences

• Demonstrated experience in enterprise software sales, with a focus on new logo acquisition, account expansion, and SaaS offerings. • A track record of delivering software revenue and building valuable customer relationships in complex enterprise account organisations. • Demonstrated ability in territory and business planning, tactical execution, and proven selling strategies within large, matrixed organisations. • A working understanding of network technologies and SaaS offerings, sufficient to engage credibly with technical buyers. • Proficiency with Salesforce for opportunity and account management; familiarity with sales tech tools such as Gong, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, 6sense, and Amazon QuickSight.

🏖️ Avantages

• 28 days' paid annual holiday plus bank holidays in England and Wales. • Auto-enrolment pension scheme (details provided on joining). • Private medical insurance (subject to scheme provider acceptance). • Monthly mobile telephone contribution (up to £75) for a Euro Plan. • Monthly home working contribution (up to £50) towards utilities and broadband. • Company-provided laptop and equipment for home working.