Account Executive, EMEA

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Oversee (formerly FairFly)

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11 - 50 employés

✈️ Tourisme

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

Travel • Logistics • Artificial Intelligence

Oversee est une entreprise spécialisée dans l'optimisation des dépenses de voyage, fournissant des solutions complètes pour les entreprises de gestion de voyages, les agences de voyages et les agences de voyages en ligne. Sa plateforme utilise des outils alimentés par l'IA pour optimiser les politiques de voyage, garantir les prix des billets d'avion et des hôtels, et transformer les fluctuations des tarifs en économies pour les clients. Oversee collabore avec les entreprises pour garantir la conformité, maximiser les budgets de voyage et débloquer des opportunités de croissance sans compromettre la qualité du service. Leur technologie aide à l'optimisation en temps réel des approvisionnements et à l'audit des contrats, assurant des économies importantes grâce à des remises et à une réduction des erreurs. L'entreprise s'engage à améliorer les programmes de voyage avec des informations basées sur les données et des métriques de performance des fournisseurs exploitables, améliorant les expériences des voyageurs tout en maintenant une rentabilité.

Description

• Own and grow the EMEA territory, identifying and closing new business opportunities; • Build and execute a territory strategy to drive pipeline, revenue, and long-term growth; • Develop relationships with Travel Management Companies (TMCs), travel technology providers, and other strategic partners; • Manage the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and close; • Generate, nurture, and manage a healthy pipeline through outbound efforts, referrals, industry relationships, and partnerships; • Represent Oversee at industry events, conferences, and customer meetings; • Engage directly with executive stakeholders including CEOs, COOs, and commercial leaders; • Act as the voice of the market, sharing customer insights and competitive intelligence with Product and Leadership teams; • Collaborate cross-functionally with Product, Partnerships, Customer Success, and Leadership to support strategic deals and drive customer outcomes.

🎯 Exigences

• Previous experience within travel technology, business travel, TMCs, travel SaaS, GDS, corporate travel, or adjacent travel-related sectors strongly preferred • 7+ years of experience in a quota-carrying Account Executive, Business Development, or Strategic Sales role • Proven experience consistently achieving or exceeding quota • Strong hunter mentality with a bias for action and a track record of creating opportunities from scratch • Experience selling B2B SaaS solutions to enterprise customers • Experience building a territory, launching a new market, or operating as an early commercial hire is highly desirable • Comfortable operating independently in a fast-paced startup environment • Strong executive presence and experience selling to senior decision-makers • Passionate about technology, innovation, and the future of business travel