Strategic Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lakeside Software est un fournisseur de SysTrack, une plateforme de Digital Employee Experience (DEX) et d'observabilité des terminaux, alimentée par l'IA, qui offre aux organisations possédant de vastes parcs informatiques complexes une visibilité complète et en temps réel sur les terminaux. La plateforme collecte des données télémétriques à haute fréquence depuis les terminaux pour permettre des opérations informatiques proactives, l'analyse des causes profondes, l'optimisation matérielle et logicielle, la réduction du support technique, la surveillance de la conformité, ainsi que des données pour les initiatives d'IA/ML. Lakeside fournit cette fonctionnalité aux équipes IT d'entreprise en tant que solution logicielle intégrée aux outils et plateformes d'entreprise courants.

Description

• Formulating and executing a new business and expansion sales strategy within your assigned territory • Identifying, qualifying, and managing sales opportunities within complex enterprises • Building strong, multi-threaded account relationships with CXO, VP level contacts resulting in new business acquisition and expansion growth • Working closely with our partner and channel teams to generate opportunities and maximize deal sizes • Managing the entire sales cycle while collaborating internally with cross functional teams which include Sales Development Representatives, Solutions Architects, Customer Success, Partner/Channel, Legal, and Finance

🎯 Exigences

• 5+ years of field sales experience preferably in the SaaS space • A track record of success selling into net new Fortune 500 accounts • Demonstrated success in overachieving quota ($1M+ ARR) • Ability to understand complex enterprise technologies and articulate business value to a wide variety of personas • Possess a strong desire to succeed • Experience using the Salesforce.com CRM • Experience using Command of the Message and qualifying through MEDDIC is preferred • Experience with VMware, Microsoft and/or Citrix or other work in the IT industry is preferred but not required

🏖️ Avantages

• Annual holidays (25 Days) • Bank holidays (not inclusive of annual leave) • Private Health Cover • Life Cover • Critical Illness Cover • Income Protection Cover • Employee Assistance Programme • Enhanced Sick Time • Pension plan scheme with enhanced employer match • Hybrid working (WeWork offices in London) • Great team environment