Senior Enterprise Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🦀 Maryland – Distant

🦀 Maryland – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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BullFrog AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

🧬 Biotechnologie

🤖 Intelligence artificielle

💊 Pharmaceutique

💰 €3 130 000 Post-IPO Equity - BullFrog AI en 2024-10

Biotechnology • Artificial Intelligence • Pharmaceuticals

BullFrog AI est une entreprise de sciences de la vie axée sur l'IA qui développe des plateformes pour transformer des données biomédicales brutes et fragmentées en actifs propres, harmonisés et prêts pour l'IA, et pour générer des insights biologiques pour la découverte de médicaments. Ses produits incluent bfPREP, une plateforme de préparation de données alimentée par l'IA pour les essais cliniques, les ensembles de données multi-omiques et cliniques, et bfLEAP, une plateforme de compréhension multi-omique via IA/ML qui identifie les sous-groupes de patients, les biomarqueurs, de nouvelles cibles de médicaments et les mécanismes de maladies. L'entreprise met également en avant un pipeline de découverte de cibles médicamenteuses dans le système nerveux central ainsi que des outils pour soutenir la sélection des indications, la conception des essais et la priorisation du portefeuille.

Description

• Build and manage a net-new pipeline through proactive outbound outreach, strategic networking, and market development • Own the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and close — leading with the right platform entry point for each account • Develop relationships with Heads of Translational Medicine, Clinical Development, CSOs, CMOs, and R&D leadership at mid-to-large biotech (Series C+) and mid-market pharma • Build proposals, scopes of work, and pricing models; negotiate and close complex, multi-six-figure commercial engagements • Maintain disciplined CRM hygiene, accurate forecasting, and weekly pipeline reporting in HubSpot

🎯 Exigences

• 8+ years of successful B2B enterprise sales experience with a demonstrated track record of growing revenue from $0 to $20M+ • Experience selling into pharmaceutical or biotech R&D organizations; enterprise SaaS, AI, or analytical platform sales in life sciences strongly preferred • Proven ability to navigate long, consultative, multi-stakeholder sales cycles with scientific buyers and close complex, multi-six-figure engagements • Ability to hold a substantive conversation with a PhD-level scientist — you don’t need to be a scientist, but you must speak the language • Entrepreneurial mindset: you build the playbook as you run it, without heavy infrastructure or oversight

🏖️ Avantages

• Full benefits including medical, dental, and vision from day one • Short-term disability • 401(k) from first paycheck • 15 days PTO • 11 paid holidays annually • Maternity and paternity leave