Corporate Account Executive – f/m/d

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Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB)

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1 - 10 employés

Fondée en 1964

🤝 À but non lucratif

🏢 Entreprise

Construction • Non-profit • Enterprise

La Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB) est une association professionnelle qui représente les entreprises de construction de taille moyenne en Allemagne. Elle défend les intérêts de ses membres, traite les enjeux du secteur et facilite la communication ainsi que la collaboration entre les professionnels de la construction (BTP). L’organisation propose une gamme de services comprenant des séminaires, du conseil juridique et des informations sur la réglementation du secteur, la durabilité et le droit du travail, afin d’accompagner ses membres dans la complexité du secteur de la construction.

Description

• Build a pipeline in corporate and mid-market accounts (200–5,000 employees) across manufacturing, logistics, and construction in the DACH region, working your pod's SDR-generated leads and contributing your own outbound activity. • Conduct discovery conversations that change how prospects understand their frontline operations challenges. Connect operational friction to euros before the product enters the conversation. • Rigorously qualify against MEDDIC criteria and kill deals early when the signal isn't there — your forecast credibility depends on it. • Build business cases that reach Managing Directors or Operations Directors without a sales overlay. • Close multi-stakeholder deals, including multi-year contracts when the fit is right.

🎯 Exigences

• Full-cycle AE experience at a B2B SaaS company, preferably in manufacturing, logistics, or operational enterprise environments. • Proven track record of building your own outbound pipeline alongside SDR support, with specific accounts you personally initiated and progressed. • Practiced use of MEDDIC or a comparable qualification framework across your full pipeline. • Experience selling to operations or line-of-business decision-makers in organizations with 200–5,000 employees, able to reach the economic buyer independently. • Fluent German.

🏖️ Avantages

• Maximum transparency • Communication on equal footing • Support for every step of your personal and professional development