Enterprise Sales Representative – Industrial AI, SaaS Plattform

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Crocs, Inc.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

Food & Beverage • Healthcare • Hospitality

Crocs, Inc. est une entreprise américaine de chaussures renommée, surtout connue pour ses sabots iconiques en mousse. L’entreprise propose une large gamme de chaussures décontractées pour hommes, femmes et enfants, incluant des sandales, des chaussons et des bottes. Crocs propose également diverses décorations thématiques appelées Jibbitz, qui permettent aux clients de personnaliser leurs chaussures. La marque privilégie le confort et la praticité dans ses modèles, ce qui la rend populaire auprès de publics de tous âges. Grâce à une distribution étendue, Crocs continue d’innover dans la chaussure, tant pour le quotidien que pour des environnements spécialisés, tels que les soins infirmiers et l’hôtellerie-restauration.

Description

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich OEM, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen • Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom ersten Kontakt bis zum mehrjährigen Plattformvertrag • Entwicklung und Steuerung von Proof-of-Value-Projekten mit Fokus auf Skalierbarkeit • Aufbau überzeugender Business Cases für C-Level- und Board-Level-Stakeholder • Strategischer Consultative Sales im Bereich Plattform-/SaaS-Lösungen • Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Leadership • Strukturierte Pipeline- und Forecast-Steuerung im CRM

🎯 Exigences

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise New Business Sales (ideal: SaaS / PaaS / Plattformlösungen) • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen im industriellen Umfeld • Verständnis für Manufacturing, Industrial Software oder IT-/OT-Umgebungen (z. B. MES, SCADA, IIoT) • Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Executive-Level-Kommunikation • Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem und langfristigem Denken • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene • Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

🏖️ Avantages

• 100 % Remote-Möglichkeit innerhalb Deutschlands • Sehr attraktives Vergütungspaket mit hohem variablen Anteil • Direkter Einfluss auf strategische Wachstumsentscheidungen • Moderne, internationale und innovative Unternehmenskultur • Arbeiten an einem hochaktuellen Zukunftsthema im Bereich AI & Manufacturing • Schnelle Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung • 30 Urlaubstage + zusätzliche freie Tage zwischen Weihnachten und Neujahr