Senior Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €80 000 - €150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cybus

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2015

🚘 Automobile

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Series A en 2022-03

Automotive • Manufacturing • Logistics

Cybus est une entreprise qui fournit une infrastructure universelle de données connue sous le nom de Cybus Connectware, destinée à intégrer les systèmes informatiques et de production dans les environnements industriels. Leurs solutions permettent un flux de données en temps réel entre les technologies opérationnelles (OT) et les technologies de l'information (IT), soutenant divers cas d'utilisation de l'IIoT dans les environnements de fabrication. Cybus offre des logiciels permettant des projets de transformation numérique rapides et efficaces, aidant les entreprises à optimiser leurs processus de production et à améliorer leur efficacité énergétique.

Description

• Contribute to Cybus’s growth and success • Expand business relationships with new and existing enterprise customers • Close ambitious deals in the DACH manufacturing sector with an average ACV of EUR 80–150k • Independently generate a 4x pipeline through outbound, networking, events and collaboration with SDRs and Marketing • Navigate complex, multi‑stakeholder deals through buying committees • Translate Unified Namespace and OT/IT integration into value propositions together with pre‑sales engineers • Influence the product roadmap with deal insights

🎯 Exigences

• 5+ years of Enterprise SaaS / software sales in the DACH market, ideally in Industrial IoT, MES, manufacturing software, data platforms, MQTT, Unified Namespace or related areas • Proven track record of personally closed deals from EUR 80k ACV, involving buying committees of 3+ stakeholders including C‑level • Confident use of modern sales methodologies (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message, or similar) • Confidence selling a challenger brand — storytelling, category creation and working with low brand awareness • German C1+ and business‑fluent English (customer‑facing in both languages) • Willingness to travel within the DACH region (approx. 40–60%) • Plus points for experience converting digitalization challenges into customer‑/industry‑specific solution concepts

🏖️ Avantages

• Health benefits • Employer contribution to retirement savings • Flexible working hours • Career development opportunities