Channel Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €79 000 000 Series B en 2025-11

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

C1 est une plateforme d'identité et d'accès conçue nativement pour l'IA, se positionnant comme le plan de contrôle universel pour l'« entreprise agentique ». Elle offre une visibilité et des contrôles de moindre privilège en temps réel pour chaque identité (humaine et AI/non-humaine), une passerelle sensible à l'identité pour les actions des agents, un provisionnement automatisé et une gestion du cycle de vie, un coffre-fort post-quantique pour les identifiants, une application d'exécution et une gouvernance pour les agents IA, ainsi que de larges intégrations aux applications, infrastructures et MCPs. Le produit est livré comme une plateforme pour que les équipes (IT, sécurité, GIA, et activation IA) puissent découvrir et régir l'ombre de l'IA, automatiser l'accès, et étendre l'adoption sécurisée de l'IA à travers les organisations ; parmi les clients cités figurent DigitalOcean, Brex, Instacart, Qualtrics, et Zscaler.

Description

• Own and grow relationships with a portfolio of VAR and solution provider partners • Partner with Regional Sales Directors and Account Executives on account strategy and co-selling • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline through joint business plans, account mapping, and targeted campaigns • Enable partner sales and technical teams through trainings, lunch and learns, and hands-on deal support • Manage partner deal mechanics, including registrations, quoting, and procurement • Collaborate with Marketing, Partner Development, Sales Engineering, and Customer Success • Represent C1’s Core Values with professionalism and positivity

🎯 Exigences

• Track record of driving revenue through VARs, solution providers, or other channel partners in enterprise software • Experience working hand in hand with direct sales teams to win deals together • Experience owning a territory, partner portfolio, and revenue target • Curiosity about or experience in security, identity, and compliance • Experience selling identity management, security, or compliance solutions alongside partners • Ability to build relationships with partner executives, sellers, and engineers • Ability to build a channel from the ground up and shape partner go-to-market motion

🏖️ Avantages

• Equity

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